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怎麽把保險賣大人物

推銷之神原壹平-推銷

1904年,原壹平出生於日本長野縣。

因為家境富裕,從小他就象個標準的小太保,叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足於家鄉。

23歲時,他離開長野到東京打天下.

1930年,原壹平進入明冶保險公司成為壹名“見習業務員”。

原壹平剛剛涉足保險時,為了節省開支,他過的是苦行僧式的生活。

——為了省錢,可以不吃中午飯。

——為了省錢,可以不搭公***汽車。

——為了省錢,可以租小得不能再小的房間容身。

當然,這壹切並沒有打垮原壹平,他內心時刻燃著壹把“永不服輸”的火,鼓勵著他愈挫愈勇。

1936年,原壹平的業績遙遙領先公司其他同事,成為全公司之冠,並且奪取了全日本的第二名。

36歲時,原壹平成為美國百萬圓桌協會成員,協助設立全日本壽險推銷員協會,並擔任會長至1967年。

因對日本壽險的卓越貢獻,原壹平榮獲日本政府最高殊榮獎,並且成為MDRT的終身會員。

原壹平50年的推銷生涯,可以說是壹連串的成功與挫折所構成的.他成功的背後,是用淚水和汗水寫成的辛酸史。

“我不服輸,永遠不服輸!”

“原壹平是舉世無雙,獨壹無二的!”

生活保險化

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保險生活化,生活保險化。人生何處不推銷,將保險融入妳的生活中,妳就會走上經營壽險的新臺階。

有壹天,原壹平到壹家百貨公司買東西.任何人在買東西的時候,心裏總會有預算,然後在這個預算之內,貨比三家,尋找物美價廉的東西。忽然間,原壹平聽到旁邊有人問女售貨員:

“這個多少錢?”

說來真巧,問話的人要買的東西與原壹平要買的東西壹模壹樣。

女售貨員很有禮貌地回答:“這個要7萬日元。”

“好,我要了,妳給我包起來。”

想來真氣人,購買同壹樣東西,別人可以眼也眨壹下就買了下來,而原壹平卻得為了價錢而左右思量。原壹平有條敏感的神經,他居然對這個人產生了極大的好奇心,決心追蹤這位爽快的“不錢先生”。有錢先生繼續在百貨公司裏悠閑地逛了壹圈,他看了看手表後,打算離開。那是壹只名貴的手表。

“追上去。”原壹平對自己說.

那位先生走出百貨公司門口,橫過人潮光湧的馬路,走進了壹幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯,是個大人物,原壹平緩緩地吐了壹口氣。眼看他走進了電梯,原壹平問管理員:

“妳好,請問剛剛走時電梯那位先生是……”

“妳是什麽人?”

“是這樣的,剛才在百貨公司我掉了東西,他好心地撿起給我,卻不肯告訴我大名,我想寫封信給他表示感謝,所以跟著他,冒昧向妳請教。”

“哦,原來如此,他是某某公司的總經理。”

“謝謝妳!”

推銷沒有限制地方,只要有機會,妳都可以找到妳要找的準客戶。

成功處方:

·觀察入微,從生活中尋找準客戶。

·不要讓機會白白流失。

墳場準客戶

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壽險業務員每天要做的工作就是尋找準客戶。到底在哪裏可以找到準客戶?

從普通的日常生活中,只要妳夠用心和留心。

有壹天,工作極不順利,到了黃昏時刻依然壹無所獲.原壹平象壹只鬥敗的公雞走回家去。在回家途中,要經過壹個墳場。在墳場的人口處,原壹平看到幾位穿著喪服的人走出來。原壹平突然心血來潮,想到墳場裏去走走,看看有什麽收獲。

這時正是夕陽西下,斜斜的陽光有點“夕陽無限好,只是近黃昏。”的味道。原壹平走到壹座新墳前,墓碑上還燃燒著幾支香,插著幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時用的。

原壹平恭謹地朝著墓碑行禮致敬。然後很自然地望著墓碑上的字——某某之墓.

那壹瞬間,原壹產象發現新大陸似,所有沮喪壹掃而光,取而代之的是壹般躍躍欲試的工作熱忱。

他趕在天黑之前,往管理這片墓地的寺廟走去。

“請問有人在嗎?”

“來啦,來啦!有何貴幹?”

“有壹座某某的墳墓,妳知道嗎?”

“當然知道,他生前可是壹位名人呀!”

“妳說得對極了,在他生前,我們有來往,只是不知道他的家眷目前住在哪裏呢?”

“妳稍等壹下,我幫妳查。”

“謝謝妳,麻煩妳了。”

“有了,有了,就在這裏。”

原壹平記下了某某家的地址。

走出寺廟,原壹平又恢復了旺盛的鬥誌。

優秀的業務員會及時把握機會,絕不讓機會白白的溜走。

成功處方;

·保持壹顆我觀的心。

·抓住每壹次機會接觸準客戶。

以"贊美"對方開始訪談

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每壹個人,包括我們的準客戶,都渴望別人真誠的贊美。

有人說:“贊美是暢銷全球的通行證。”

因此,懂得贊美的人,肯定是會推銷自己的人.

原壹平有壹次去拜訪壹家商店的老板。

“先生,妳好!”

“妳是誰呀!”

“我是明治保險公司的原壹平,今天我剛到貴地,有幾件事想請教妳這位遠近出名的老板。”

“什麽?遠近出名的老板?”

“是啊,根據我調查的結果,大家都說這個問題最好請教妳。”

“哦!大家都在說我啊!真不敢當,到底什麽問題呢!”

“實不相瞞,是……”

“站著談不方便,請進來吧!”

……

就這樣輕而易舉地過了第壹關,也取得準客戶的信任和好感。

贊美幾乎是百試爽,沒有人會因此而拒絕妳的。

原壹平認為,這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用於商店鋪面。

那麽,究竟要請教什麽問題呢?

壹般可以請教商品的優劣、市場現況、制造方法等等。

對於商店老板而言,有人誠懇求教,大都會熱心接待,會樂意告訴妳他的生意經和成長史。而這些寶貴的經驗,也正是推銷員需要學習的。

既可以拉近彼此的關系,又可以提升自己,何樂而不為呢?

記住,不次見到準客戶,以贊美對方開始訪談.

成功處方:

·贊美別人的優點。

·以贊美為開場白。

·多加練習。

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