蔡躍棟，“同道大叔”的創始人。他臉龐白凈，略微敦實，笑起來酒窩淺顯；喜歡微信語音回復信息，極少打字，偶爾發壹個幽默表情，只有這時他人才能真切感受到，屏幕的另壹邊真的不是大叔。
很多人覺得，蔡躍棟的成功在於把握住了互聯網的脈搏，事實上他是不折不扣的科班出身，具有很強的漫畫技能。2013年，蔡躍棟畢業於清華美院。身為年輕人，他自然對互聯網有著格外的興趣，尤其是互動性極強的微博。2013年6月18日，蔡躍棟開通微博，憑借著專業的漫畫技能，他偶爾無償給喜歡他的漫畫的“粉絲”畫定制漫畫。不過，那時他還沒有獲得多少人氣，壹直處於“不溫不火”的狀態。
直到2014年，蔡躍棟在微博上發布了壹條關於十二星座失眠的微博，突然掀起了大波瀾。當天晚上，這條微博的轉發量就達到了4萬多次，創造了奇跡！隨後幾天，隨著不斷有“段子手”轉發，這條微博轉發量迅速突破數10萬次大關，壹舉登上了熱門微博榜！
從這壹刻開始，蔡躍棟正式奠定了自己的“網紅”地位，並進入“大IP開發”的階段。星座吐槽漫畫，成為“同道大叔”的“核心產品”。微博、微信、貼吧、QQ群……壹系列社群平臺也正式投入運營。至今，“同道大叔”的各平臺粉絲總計超過3000萬人，每天超過300萬人次訪問其微博、微信公眾號，每天超過30萬人轉發其內容，是中國互聯網領域最具影響力的文化類博主之壹。
蔡躍棟的創業模式，就在於圍繞著近年來不斷火熱的“大IP概念”發散。所謂大IP，就是圍繞壹款具有很高人氣的產品，不斷向周邊拓展影響力。比如，當小說《盜墓筆記》在互聯網積累了巨大的人氣之後，網絡劇、大電影、網絡遊戲、周邊產品，甚至壹些特定的旅遊景點都會形成《盜墓筆記》場景，從而實現變現的最大化。
蔡躍棟的思路，同樣是借助自身IP，不斷進行創業探索。2015年，《千萬不要認識摩羯》正式上市，這是蔡躍棟出版的第壹部漫畫書，也是《大叔吐槽星座》系列漫畫的第壹本。幾乎所有“同道大叔”的粉絲，都會購買。
圖書出版，只是蔡躍棟“IP價值探索”的試水。接下來的壹系列舉動，才表現出了他真正的商業創新模式：
2016年，“同道大叔”蔡躍棟推出了《妳好明星》視頻節目。同樣借助“星座”這個話題，開始與明星嘉賓侃侃而談。商業貼片廣告、粉絲打賞，變現手段更為輕松和靈活。
2016年7月，“同道大叔”蔡躍棟首款大型線下主題活動——潮爆星座嘉年華正式開幕，並在全國10個城市巡展。這個嘉年華設有“星座源生態”“星座喜樂街”“星座惡人谷”“星座好奇屋”和“粉絲福利社”5大展區，同時“同道大叔”12星座人偶音樂劇上演。蔡躍棟也親自參加了每壹站的活動，與粉絲進行近距離接觸。
線下大型主題活動的上線，標誌著蔡躍棟的“IP價值”發揮到了極致：無論遊戲樂園、主題館，壹切都會以“同道大叔”為核心，壹旦進入這個嘉年華，那麽每個人都能感受到“同道大叔”的無所不在。這種IP探索，幾乎創造了中國“IP價值”的巔峰。
除此之外，同道生活、同道服飾等周邊產品，讓“同道大叔”蔡躍棟的形象更為飽滿，變現渠道更為豐富。可以說，只要成為“同道大叔”的粉絲，那麽無論粉絲具有怎樣的喜好，都能找到消費的途徑：遊樂園、圖書、服飾、創意小產品……只有想不到，沒有“同道大叔”不能提供的！
蔡躍棟真正的創業優勢在哪裏呢？就在於對自身IP價值的開發，從而形成了“短平快”的合作創業模式。事實上，“同道大叔”的壹系列大IP開發，絕大多數的資本並不用自己籌集，借助資本市場的力量就可以完成。同時，IP價值的開發具有“碎片化”特征，每壹個項目都能夠快速上線，因此這種創業模式達到了紅人與合作方“即合即分”的思路。
“同道大叔”的圖書出版作品，主要由出版方出版，同道大叔只需拿出自己多年來的作品，提供相關建議，配合上市後的圖書營銷即可。更多的工作，會由出版方權衡。
“同道大叔”的視頻秀節目，已經漸漸發展成為明星主動前來參加的平臺。越來越多的明星看到，“同道大叔”的品牌價值非常高，憑借高達1000多萬粉絲數量，參加“同道大叔”的節目，影響力遠比參加傳統的節目更有效果。
投資方更為看中的是“同道大叔”的大型主題嘉年華帶來的品牌效應。所以，“同道大叔”僅需付出形象權、署名權等，做好形象大使和顧問，就可以讓這個項目快速上線。搞這種大型的活動，在過去非常復雜，但有了“同道大叔”這張名片，所有的運作都能夠精準化和高效化。
至於服裝、創意產品等，“同道大叔”只要提供自己的創意即可，相關品牌方會投入資金與團隊支持，然後借助同道大叔的影響力精準銷售。
所以說，“同道大叔”的創業思路，就在於“個人品牌化”。圍繞自身的IP做文章，相關投資方自然懂得其中巨大的變現價值，所以項目都能夠做到快速上線，並形成系列化。而“同道大叔”則可以不斷挖掘自身的IP價值，不斷創造出更多的內容。
我們可以看到，“同道大叔”的創業定位就在於“粉絲經濟”。粉絲喜歡什麽，“同道大叔”就創造什麽。這種商業思維已經成為了社群文化時代的典型特征：放棄過去推出什麽宣傳什麽的思路，而是以社群粉絲的需求為原則，推出讓他們滿足的產品。
圖書、視頻節目、嘉年華主題活動、服裝……這些內容，滿足了粉絲們的精神追求（如圖書、視頻）、線下近距離接觸追求（如嘉年華）、文化自身體現追求（如服裝）的諸多方面。可以想象，無論“同道大叔”未來還會推出多少項目，“粉絲的需求”始終是第壹定位。
這些項目的投資方同樣也深諳這個道理。所以在進行相關立項、策劃時，他們也會牢牢把握這個原則，分析“同道大叔”的社群粉絲需求，找到最精準的產品思路。
“同道大叔”盡管已經成為品牌，但它最具價值的依舊是“蔡躍棟”這個人。有了他，就有了精神世界的影響力，這種影響力是單純的產品不能比擬的。所以，我們可以看到，越來越多的傳統品牌也開始了“個人形象塑造”：格力的董明珠之所以越來越高調，就是為了給品牌帶來濃郁的個人風格，這種傳播很容易感染大家、形成粉絲，然後直接形成變現渠道。
所以，“同道大叔”蔡躍棟可以壹個人遊走於資本世界，與不同廠商、品牌建立“短平快”的合作模式，在不斷推出各種產品的同時，讓自己的品牌價值迅速提升。這種模式，未來將會在各行各業中更加廣泛地出現。
本文摘自互聯網時代創業指導書：《輕創業》（2017年）
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田雲嫻
教育訓練行業創始人、國際商戰訓練權威、國際訓練專家、田雲嫻國際教育訓練集團董事局主席、雲基金創始人、商戰訓練系統創始人，成功研發《王者軍團》《精銳訓練營》《企業商戰系統》《企業運營全套系統》等多個訓練系統。著有暢銷書《我非等嫻》等。