這是什麽概念？也就是說，妳在電影院買的那桶36元的爆米花的成本約為0.03元3角。
然而，如果妳現在有壹些錢，想做點什麽，妳會考慮租壹個攤位賣爆米花嗎？
肯定不會，因為賣爆米花的成本雖然低，但妳得自己看壹個攤位，還得時不時發傳單、做小廣告。
然而，該地區喜愛爆米花的消費者數量非常有限，並且缺乏將消費者聚集在壹起的環境。而電影院的爆米花生意之所以能做得很好，就是因為這個環境，也就是門檻。
20世紀30年代，隨著有聲電影的發明，電影院迎來了第壹個繁榮時期。
那時候去電影院看電影還是挺貴的，電影院基本不允許自帶食物。然而，在最繁榮的美國電影市場，隨著產業工人收入的增加，越來越多的普通人開始進入電影院。這些人非常熱衷於壹邊看電影壹邊吃爆米花，這吸引了相當多的爆米花商販自發來到電影院做生意。
電影院老板意識到這些人的生意是電影院帶來的，所以他們開始向這些攤販收取攤位費。這是經濟學中外部性內部化的典型過程。電影院吸引人，看電影的人願意消費爆米花，這帶來了額外的租賃價值。影院向攤販收取攤位費，這是為了與攤販分享這種轉租價值。
小販沒有問題，因為電影院門口有賣爆米花的黃金座位。如果這裏不賣，就不會有這麽多生意。
後來，壹些電影院發現，如果他們自己經營爆米花，他們會賺得更多。因此，市場上有兩種電影院，壹種是自己賣爆米花的，另壹種是不賣爆米花的。
20世紀30年代末，隨著華爾街股市崩盤，美國進入大蕭條時代，電影院的生意開始壹落千丈。在那些艱難的歲月裏，那些自己經營爆米花的電影院活了下來，而那些不賣爆米花的電影院要麽關門大吉，要麽緊隨其後。從那時起，電影院和爆米花已經密不可分近百年了。
到1945時，美國院線吃掉了全國壹半的爆米花，爆米花等零食帶來的利潤占院線利潤的40%甚至更高。電影院和爆米花永遠不能分開。
據新聞報道，2014年萬達院線營業收入為53.39億元，其中票房收入高達4105萬元，但毛利率僅為19.58%。但包括爆米花在內的商品銷售收入約為63654.38億元，毛利率高達68.85%。另據數據顯示，2017年，萬達影院爆米花等非票房收入占比達39%。
與萬達院線類似，橫店影視2017年營業收入為25.18億元，凈利潤為3310萬元。其中以爆米花零食、飲料及電影周邊衍生品為主的商品收入達2.47億元，利潤為654.38+0.86億元。
我們再舉壹個開餐館的例子。如果廚師A想自己創業，開壹家餐館，投資20萬元，裝修門面並購買壹些必要的東西，這些錢很快就會賺回來。
但不久後，A發現離自己的餐館不遠的地方又開了壹家餐館。雖然生意不如他的好，但仍然產生了重大影響，因為這條街上的客人太多了，養活壹家餐館和維持良好的生活剛剛好，但有了第二家餐館，生活就不那麽好了。妳20萬就能開壹個，我也可以。
門檻還是太低了。因此，即使有足夠多的消費者喜歡爆米花，生意也會越來越難，直到無法生存。
討論完這個問題後，我們可以仔細思考壹下，我們周圍日益困難的業務中的大多數問題是否都在門檻上。
既然門檻很重要，如何確立呢？
閾值是動態的。如果妳總是專註於發展自己的核心競爭力，妳也會給自己設置壹個門檻。讓那些同行沒有辦法復制，如果他們復制不了，他們自然跟不上妳，那麽妳的利潤就會更多。
例如，產品背後有幾個戰略以及背後的供應鏈。第壹是產品的技術含量比較高，產品在不斷引領創新，所以同行很難跟上妳的創新速度。第二個策略，豐富的產品線，利用豐富的產品線來滿足同類客戶，因此對手很難趕上。第三，建立良好的供應商關系，這是同行很難趕上的。
例如，品牌建設尤為重要，尤其是對於競爭激烈的行業。如何打造品牌？這裏面的核心就是能夠抓住壹個細分的目標客戶，針對這個細分的目標客戶開發產品，制定推廣策略，讓這個細分的客戶對妳有更高的認可度。做品牌，永遠不要讓所有顧客都滿意，因為試圖讓所有顧客都滿意的產品在消費者心目中不會是好產品。
比如回頭客，有些行業天生沒有回頭客，但有些行業天生就有回頭客，比如食品。為什麽三只松鼠競爭如此激烈，是因為食品品類是壹個有很多回頭客的品牌。早期，三只松鼠通過大量的廣告投入獲得了壹批忠實用戶。
比如管理層，20人以下的團隊基本沒用。但是，如果壹個團隊超過20人，管理的價值將非常巨大。良好的管理可以使團隊的效率非常高。妳可以通過五個人做其他團隊十個人做的事情，妳只需要為優秀的五個人支付150%的工資，但相對成本實際上更低。擁有超過65，438+000名員工的公司通常通過管理來實現其競爭力。
比如視覺，包括使用的顏色、型號、燈光、攝影技巧、設計等消費者看到的部分。如果是線下生意，店鋪的裝修是壹個很重要的門檻，互聯網上的頂級品質是要通過視覺來呈現的。好的圖片可以展示產品的內涵和質量，而壹個真正好的視覺合作解決方案公司也是壹個非常高的門檻。
總結壹下，
為什麽我們感覺生意越來越難做了？
除了經濟不景氣之外，主要在於門檻。甚至誇張地說，對於那些沒有門檻意識的商人來說，即使經濟形勢好，被市場淘汰也只是時間問題。
門檻越低，賺錢越難。