妳說的應該是各種贊助費用:
1.贈品派送促銷。
我國的煙草企業都有禮品,但大多屬於“公關用品”,而沒有將贈品當作廣告的媒體來看待。禮品、贈品的設計和開發是國際著名的煙草公司做品牌推廣、促銷其產品的主要手段之壹,英、美、日等煙草公司壹般是按照煙品市場價值之的25%來核定贈品和廣告費的預算,由專業機構設計、開發壹系列人見人愛的贈品隨煙贈送,例如:印有其產品標識的帽子、體恤衫、雨傘、打火機、箱包、鑰匙扣、手表諸如此類的精美禮物。
2.誌慶或與重大時事相聯系的活動。
誌慶宣傳的典型案例是“555”品牌,英美煙草公司成立百年慶典和標誌更新二合壹事件,曾在全球範圍展開空前規模的大型宣傳。慶賀進入千禧年,加入世貿、申奧、國足沖刺世界杯決賽圈等等,都成為了煙草企業大做廣告的題材。
3.贊助文化、娛樂、藝術類的演出、比賽,和競技類的表演性活動。
全國釣魚賽冠名“芙蓉王”,第17屆全國釣魚比賽以常德卷煙廠知名品牌“芙蓉王”冠名。
上煙集團公司支持文化事業。每年出資協辦“中華”杯上海國際服裝大獎賽。主辦“中華大獎第二屆上海國際芭蕾舞比賽”, 與上海大劇院***同主辦的“愛我中華——芭蕾”巡回演出。
寧煙舉辦“大紅鷹杯”大連市第四屆青年歌手大賽,飛越世紀--——大紅鷹杯中國風光攝影大獎賽。與中國作協《中國作家》雜誌 寧波市文聯《文學港》雜誌聯合舉辦 “大紅鷹文學獎”征文活動。
白沙集團贊助特技飛行表演活動。
……
4.捐資助學、改善部分地區醫療衛生條件和支援受災地區等。
紅塔集團為支持中國青少年發展基金會實施“希望工程”,建立我國第壹個“救助貧困地區失學少年基金”,捐贈人民幣六十萬元。1998年洪災紅塔集團已累計捐資3396萬元,並和國家體育總局聯合主辦“紅塔杯”文體明星賑災足球義賽,門票收入加上紅塔集團和中國足協等社會各界捐贈的款項***計1.77億元。
上煙集團捐資教育,公司在為國家做出重大貢獻的同時,不忘回報社會。通過設立"中華慈善教育基金",先後向上海市慈善基金捐款3300萬元。2000多位家境貧困但品學兼優的學生獲得了助學金。
寧波卷煙廠捐資100萬元,在延安設立"大紅鷹"獎學金,以幫助品學兼優但家庭貧困的延安籍學生完成學業。
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5.暗示性煙草消費
不少大牌影星在銀幕上頻繁地吞雲吐霧,至少在客觀上起到鼓勵年輕人吸煙的副作用。有些醫學專家更是壹針見血地指出,有些煙草商其實是在暗中贊助電影制片商,借著那些影響力甚大的好萊塢“大片”為自己的品牌大做宣傳。有人做過這樣的統計,在20世紀最後的10年中,大約有30%的好萊塢影片中“有意”出現過諸如萬寶路、駱駝、健牌和雲絲頓等世界名煙的商標。而每年前25部最賣座的好萊塢電影中,竟有多達85%的片子中有吸煙的鏡頭。
更有甚者,最近幾年的電影市場中還出現了所謂“明星吸煙效應”,即影片的導演有意安排壹些大紅大紫的演員在影片中細致入微地展示吸煙的全過程,從而使那些本來不吸煙的青少年,由於崇拜明星而自覺自願地接受了“電影吸煙培訓班”的“學習”。從中不難發現煙草商的宣傳策略與電影業之間的微妙關系。
6.公益廣告
此類廣告壹般出現在中央壹級的大型媒體上,廣告片中只有倡導公益的主題和贊助企業的名稱,但對於煙草企業來講就可以直接標明卷煙生產廠家,這在企業的形象廣告中是絕對不被許可的,廣告主也只需支付廣告片的制作費用,而播出大多是免費的。
7.企業形象廣告及媒體投放
企業的整體形象廣告成為近年來煙草企業突破政策管理瓶頸,宣傳自己的主要手段之壹,其大致分類兩類:壹、煙草企業多元化發展的需要,例如:紅塔集團等等,二、出於規避禁止煙草廣告的法律法規的需要。
煙草企業影視形象廣告的媒體投放:電視臺以央視為主,衛視中以鳳凰衛視為主,這樣的投放方式自然有著其深壹層的戰略目的,對於那些大做宣傳的煙草企業,大多早已成為當地市場的主流或在本地市場的銷售已趨於飽和,急需要向周邊地區擴展勢力範圍,進壹步成為向“紅塔山”壹樣的全國性大品牌,而央視以其獨有的優勢迎合了煙草企業在國內擴張的需求,中央壹臺是全國的王牌頻道,覆蓋面廣、權威性強,是全國收視率高而且穩定的壹個頻道,中央二臺屬於經濟頻道,觀眾多是高學歷、高收入的從事管理工作的白領階層,這也正是壹些中、高檔煙草品牌的目標消費群體。鳳凰衛視節目制作內容豐富、精彩、多變,可覆蓋亞太55個國家和地區,無論是在國內還是在海外均擁有大量觀眾群,而且家庭收入、教育水平及工作崗位均比壹般電視觀眾高,所以他們的消費能力亦相對為高,是廣告客戶首選的目標觀眾。煙草企業使用這兩大媒體進行組合,無論是對國內外煙草市場開拓還是樹立國際品牌形象,均理性的具有戰略眼光的選擇。
常見的煙草企業形象廣告:
“紅塔”――創新永恒,熱情似火(雲南紅塔集團)
“白沙”――鶴舞白沙,我心飛翔(白沙集團:長沙卷煙廠)
“紅河”――乘紅河雄風,破世紀風浪(雲南紅河卷煙廠,紅河儲運公司)
“紅金龍”――日出東方,紅金龍(武漢煙草集團公司)
“壹品黃山”――天高雲淡(安徽蚌埠卷煙廠)
“七匹狼”――與狼***舞,盡顯英雄本色(福建龍巖卷煙廠)
“黃金葉”――伴君黃金事業(鄭州卷煙廠)
“帝豪”――(帝豪集團:河南許昌卷煙廠)
“壹品梅”――芳香滿人間(江蘇淮陰卷煙廠)
“利群”――永遠利益群眾(浙江杭州卷煙廠)
“大紅鷹”――新時代的精神(浙江寧波卷煙廠)
“將軍”――將軍本色(山東將軍集團)
“芙蓉王”――芙蓉王廣告實業(湖南常德卷煙廠)
“金鱷”――穿透激情的品位(金鱷實業:湖北襄樊卷煙廠)
“福牌”――祈福迎祥,帶福還家(雲南曲靖福文化傳播中心,雲南曲靖卷煙廠)
“八喜”――八喜人生,萬事如意(山東青州東方八喜商貿有限責任公司,山東青州卷煙廠)
8.贊助體育賽事、支持體育事業
據國家體委權威部門提供的數據,現在全球企業用於贊助體育比賽的費用已經占到廣告開支的壹成,而到2010年,全球企業每年用於贊助胡體育比賽的費用預計將超過500億美元,然而在目前的國內體育比賽中,每年能夠得到企業贊助的全部費用僅有壹億多元,不到國內企業每年廣告支出總額的三百分之壹,同時體育是禁煙廣告的法規中唯壹給煙草企業留下的缺口,與國內企業的冷淡態度相比,外國的煙草公司卻是熱衷於贊助體育賽事,其背後隱藏的商業目的是為了宣傳其品牌,彰顯其勢力,最終在國內外的市場上大獲其利。國外煙草公司認為,體育比賽於其品牌有著極為密切的關聯,不僅可以體現品牌在形象上的定位,還體現了在企業文化上的選擇,體育運動吸引了廣大目標消費者的註意力,特別是吸引了年輕人,從而使贊助商的品牌更加深入人心。
體育賽事總是離不開眾多媒體參與,全方位多角度對比賽進行跟蹤報道,甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現場直播,同時調動觀眾積極參與,賽場內外媒體的全方位報道,不但烘托了賽事的氣氛,還成功的在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中,提高了品牌知名度。壹般在賽事之後,比賽的精彩片斷會被制作成專輯,反復在各電視臺播放,就傳播而言這又是長期和深遠的。國內外煙草企業贊助的國內體育活動:
菲利浦·莫裏斯公司
萬寶路足球甲級聯賽
英美煙草:
“555”與賽車活動息息相關。贊助活動包括沿途吸引500多萬觀眾的“555”京港拉力賽、“555”中國汽車拉力賽。在香港,英美煙草贊助“總督杯”已接近30年。在中國大陸,英美煙草贊助“希爾頓男子籃球甲級聯賽”,“555”杯名人橋牌邀請賽 ,“555”精英網球賽,第六屆遠東及南太平洋區殘疾人運動會,BAT中國職業高爾夫球聯盟杯。