凡客誠品的營銷手法是很多品牌效仿的楷模。凡客走的壹直是明星路線,從韓寒、王珞丹到黃曉明、李宇春,無不是萬眾矚目、粉絲眾多。明星與“凡客”本是鴻溝難越的兩類人,但難得的是,凡客的作品中總能找到相通點,從引發更多大眾的***鳴,並提供了極大的互動參與空間。這在黃曉明的微電影廣告中體現得尤為明顯。
黃曉明當然是大明星,但微電影中的壹句“我不是演技派,Not At All,我是凡客”,迅速拉近了他與平凡之人的距離。黃曉明的演技和英語發音(將“Not At All”念成“鬧太套”)曾經被很多人笑話。正是這份自我否定、自我調侃,讓人們看到了他的另壹面,真實、勇氣與勤奮。
這部廣告片儼然成為了壹部勵誌電影,不僅極大地進行了品牌傳播,更泯除了大眾對壹位明星的固有嘲貶,這不是傳統廣告片能做到的。
諾基亞N9《不跟隨》:選擇抵抗
諾基亞這壹年來的表現真的是讓人欲說還休。在市場上,諾基亞被蘋果iPhone和各種安卓手機攻城拔寨,份額急劇縮水;在口碑上,諾基亞在微博上壹度淪落為“抗摔”機型的不二代言人。
對於消費者而言,與傳統功能手機最大的不同在於,智能手機絕不僅僅只是壹個通訊工具,它早已成為體現時尚、體現品味的象征。在iPhone、安卓手機成為時下潮流的背景下,諾基亞最深刻的問題就在於現有用戶由於品牌失勢帶來的失落感,以及對未來的信心無力。
《不跟隨》則是諾基亞漫長的衰敗軌跡中難得的亮點。“如果忍耐算是堅強,我選擇抵抗;如果妥協算是努力,我選擇爭取。”與其說這是片中範爺(範冰冰)的臺詞,不如說這是掙紮中的諾基亞不服輸的呼聲。整部片子不乏時尚元素,又充滿了力量感,既撫慰了現有用戶,拉起了與iPhone不同的潮流路線,又體現出諾基亞帝國反擊戰的堅定信念。
“我能經受得住多大詆毀,就能擔得起多少贊美。”與微軟聯姻的昔日王者的未來精彩仍值得期待,至少這部微電影近乎完美地傳達了這壹信息。
金山毒霸《回家》:守護溫情
殺毒軟件雖然不可或缺,但畢竟與網民的互動較少,給人的印象往往是硬邦邦的技術專家形象,使人難以接近。而金山毒霸剛剛制作的壹部微電影則反其道而行之,大打溫情牌,給殺毒軟件賦予了飽滿的情感色彩。
金山毒霸微電影《回家》以春節買車票回家為主題,瞬間點燃了國人關於春運的記憶。在此主線之下,片子還穿插了身處兩地的壹家人難以割舍的親情戲,那個為了兒子及時回家過年排隊買車票的慈父形象,深深撥動了億萬遊子內心最柔軟的心弦。金山毒霸網購不被騙、網購車票不會被釣魚的形象也隨之深入人心。
殺毒軟件不像QQ、微博等業務擁有很強的用戶粘性,使用殺毒軟件選擇A或者選擇B,對消費者來說沒有多大區別,因此,為了留住用戶,殺毒軟件只有做到更加貼合用戶體驗,最好是建立情感紐帶。金山毒霸《回家》讓我們看到了壹個不壹樣的殺毒軟件,壹個充滿人情味的殺毒軟件。
支付寶《知托付》:信守承諾
阿裏系的營銷高水準壹直是業界公認的,只是這次支付寶的微電影《知托付》卻是徹徹底底的返璞歸真。它講述了壹個真實的故事,壹個發生在挑擔為生的“棒棒”身上的真實故事,真實得甚至有點太“底層”。
但正是這個沒有絢麗畫面、沒有跌宕起伏情節的故事給了我們最深的感動和震撼:做人要信守承諾,說到要做到,即使生活在底層,即使壓力山大。
誠信,原本是人與人之間最基本的準則,然而如今卻是最值得呼籲的珍貴品質。誠信也是支付寶作為第三方在線支付廠商最重要的企業價值和文化。老老實實講好壹個真實的故事,就是最大的誠意。