俗話說：“外行看熱鬧，內行看門道。”看著央視的熱播電視劇掀起收視潮、搶註風和拍攝地的旅遊熱，很多影視圈外的人都覺得電視劇是個不錯的投資途徑，是個能賺錢又能出名的好方法。但提起電視劇賺錢的門道來卻都不算太清楚。這主要有兩個原因：壹是行規，每個行業都有自己賺錢的門道，新入行的人往往弄不請、也會花很多錢交學費，等弄清楚了自己成了行家，也把自己賺錢的方式捂得緊緊的。怕別人不小心得了去。而成功的人在觀眾面前談到電視劇的成功秘訣時玩的都是武術中的花拳秀腿，真功夫絕對不露。搞得外行的人看著那賺的錢眼熱卻毫無辦法知道內情。二是變數，電視劇成功與否的變數很大，同壹個類型、甚至同壹題材的電視劇，有的壹播出就會火，弄的街頭巷尾、茶余飯後都議論紛紛，當然也是辦公室的聊天主題，最厲害的時候甚至於有那種沒有看過這部劇就跟不上時代的感覺。但有的播出了卻毫無反響，觀眾不記得、電視臺自己也很快忘了。因為變數大，誰也不知道在這個劇中似乎看著是真理的東西到那個劇裏行不行。加上很多做電視劇經營的人大多是藝術家轉行的人，雖然成功的經驗不少，卻歸納不出經營管理的理論，總結不出壹套有效的項目投融資的管理方法。所以結果就使電視劇的投融資本身帶有壹定的盲目性、隨意性和偶然性。
那麽，電視劇賺錢的門道到底在哪裏呢？要想弄清楚這個問題，我們先要弄清楚電視劇主要的賺錢途徑。
與壹般的影視作品壹樣，電視劇的賺錢途徑主要有三個：壹是電視劇出品方在拍攝過程中獲得的廣告或贊助收入。比如包括在投資中的場地費、住宿費因為有了場地出租方和賓館的贊助而節省下來就算是電視劇本身帶來的銷售收入。二是出品方按集銷售給各電視臺所獲得的廣告收入。現在中國的電視劇市場相對來說是比較成熟的，電視臺都按自己的級別和電視劇的題材有自己的收購價格。比如央視黃金時間的電視劇最貴的壹集可以到七十萬，最低的縣級電視臺可能壹集幾千元就買過來了，當然這是在N輪發行之後。三是出品方將電視劇的音像出版權賣給各音像出版公司所得的版權銷售收入。當然還有除了這三種主要途徑之外的其它隱性或公開的收入，比如劇本改編為小說出版的版稅收入、在其他媒體上播出獲得的廣告和部分銷售收入等。
弄清了上面所說的電視劇的賺錢途徑是使電視劇投資實現贏利的前提，但要想真正實現贏利，還需要很多的內部和外部條件。筆者根據自己的研究提出下面的幾點拙見，是不是門道還需要同行及研究項目投融資管理的朋友評價和佐證。
壹、題材也就是劇本的選擇上跟勢不跟風。跟勢是了解目前觀眾的收視喜好和收視心理。比如《武林外傳》的火爆就是抓住了現代觀眾愛看搞笑的故事又喜歡古裝劇的形勢的收視心理，將現代流行的許多現象演繹成古代的劇情故事。觀眾從形式到內容上都接受了這種方式，而且看起來不累。而獨立成篇的折子戲的表現方式使觀眾少看壹集也無所謂，又迎合了現代觀眾收視的隨意性。不跟風說到底是尺度的把握，大家都拍清宮戲妳也拍，他拍康熙妳拍乾隆。他拍秘史妳也拍秘史，到最後大家都賺不了錢。
二、經營上未雨綢繆、管理上細致透明。現在電視劇的酬資、報批、拍攝、發行都有壹定的時間限制，也有壹套的經營規則。了解預賣規則是實現贏利的首要前提。在劇本完成、報批成功並開拍之初就可以進行電視劇的預賣了，如果經營的好，在拍到壹半的時候就能知道初期可以賺多少錢，什麽時候可以收回投資。另外，在投資的管理上，電視劇制片人對投資人的資金實現透明式的管理也是實現贏利的前提。如果壹個劇組貪汙成風，可以800做的布景報價3000，這個電視劇就很難真正賺到錢。最後，了解在什麽時候可以賺到哪壹部分錢、賺多少錢也很重要。比如電視劇首輪發行和第二輪的發行賺的錢的多少是不同的，了解了這壹點就可以選擇先發行到哪些電視臺。
三、請大牌明星還是請名不見經傳的普通演員要根據劇本而不是根據印象。初入此道的投資人最喜歡提議用大牌明星，認為他們是電視劇成功的前提，其實這並不是放之四海而皆準的真理。明星吸引眼球這是眾所周知的事，但他們也會拿走占投資總額不少的片酬，如果題材不合適可能還會適得其反。請名不見經傳的演員出演有壹定的風險性，但如果成功可能花錢少還能造出壹個或壹群明星。
四、拍攝周期與播出時機要銜接的恰到好處。播出時機對收視率的影視非常大。如果拍壹部張國榮的電視劇正好能趕在他去世5周年的前夕播出，比在平常的日子裏播出，收視率可能差好幾倍。而收視率會影響收購價，也會影響電視劇的知名度。
五、選擇好播出渠道是提高收視率的前提。就拿央視來說，有的電視劇就合適在壹套的黃金時間播出，有的就適合在八頻道播出。播反了效果就不會好。比如央視壹套晚上黃金時間的電視劇的觀眾大都是在正式單位工作的人或者有點時間的中老年人，把《武林外傳》放在那個時間播出肯定收視效率不好。而把重大題材的電視劇放在壹個省級電視臺播出，再有影響也不如在央視播出的影響大。
說了半天電視劇賺錢的門道，對於投資人來說，歸根到底還是要進行理性選擇、理性投資。文化藝術產品有很高的藝術性，是壹種精神產品，但同樣也是商品。對物質產品進行投資的時候需要理性分析，對精神文化產品投資時也壹樣。