日前，我在壹個影院行業的交流群裏看到了幾位影院經理熱切地分享交流著此次國慶檔的“戰況”與心得，其間還有談到了在重點檔期營銷的話題，於是我將他們招呼進群，進行了交流。現將他們的觀點分享出來，供大家參考，也歡迎將不同的觀點告訴我們。
在群內，幾位影院經理陸續談了有關國慶檔情況的話題：
某影院張經理： 這次國慶期間我們影院生意就相當不錯，尤其是《長津湖》，有幾場甚至是座無虛席。除了作為電影院常客的年輕人，許多中老年人也前來支持了這部影片，並且還有不少帶著孩子來感受崢嶸歲月的家長。這樣的景象屬實很振奮人心，我覺得“影院回春”的日子，或許不遠了。
這壹說法得到了其他店總的支持和認同，並談到到了重點檔期應重點營銷的話題。
某影院李經理： 確實如此，不過《長津湖》的爆火也可以說是在意料之中，我們影院在得知《長津湖》將在國慶上映時便開始著手準備了，圍繞著國慶檔策劃了許多營銷活動。壹早就做了影片海報的宣傳展板，在中秋節時擺到了大堂最顯眼的位置做預熱。
並且，我們在影院的線上社群中也進行了洗腦式的宣傳，各類物料海報、幕後故事還有宣傳推文接連不斷，把觀眾的胃口先吊了起來。同時，我們還迎合國慶的節日氛圍重新布置了影廳。這壹系列跨時半個月的準備，都只為了這個國慶檔時能打壹個漂亮的“翻身仗”。果然，這次國慶檔我們影院票房十分可觀，幾乎是之前壹兩個月的總和。所以我說，“重點檔期”就是影院的營銷重點，必須要需要花點心思重點把握。
某影院王經理： 妳說得對，目前各類視頻平臺發展迅猛，不但隨時隨地都能拿出來看，而且價格也十分低廉，在這方面影院是不占優勢的。而節假日則不壹樣，節假日時人們更傾向於出來走走，這是觀眾們走入影院的壹個重要契機，這種機會影院必須抓住。
此時，壹位影院經理提出了不同的看法:
錢經理： 我反而不這麽認為，對影院來說，重點檔期的營銷看似十分重要，但歸根結底是壹種“錦上添花”式的行為，各類營銷活動或許會為票房增色，但可增色的空間其實是有限的。
因為像國慶這樣的傳統佳節，許多觀眾走進影院更像是壹種“合家歡”式的社交和 情感 需求，這種時候人們走出門來，要麽是為了陪伴家人、朋友，要麽是為了自己休閑散心。
這時影院做什麽樣的營銷，甚至有什麽樣的影片或許不是最重要的，有電影院這樣壹個可以用來停留、交流感情的場所才是最重要的。這種情況下，影院可以通過營銷和宣傳提升票房、人流的空間其實是十分有限的。所以影院壹直在節慶期間的營銷下這麽大的功夫，也許是努力錯方向了。
李經理： 這我不能認同，假日佳節壹貫是咱們影院營銷的重中之重，否則為什麽會有“檔期”這個概念的出現？所有的檔期不都是依托假日佳節而存在的嗎？
錢經理： 妳誤會了，我的意思並非是要影院都“佛系對待重點檔期”，而是認為重點檔期時影院可操作的空間確實有限，而平時的周末和工作日卻不同。以今年的情況來說，工作日的電影票房連創新低，甚至有連續幾日大盤不足2500萬的情況出現。
當然這種情況固然和沒有優質影片有關，但也和影院普遍在工作日的營銷上做得不夠脫不開關系。由此看來，工作日和平常的周末還存在很大的可營銷空間和必要，而影院卻往往只將重點放在了營銷空間不大的重點檔期上，這種做法在我看來是沒有抓住重點。
張經理： 妳要這樣理解嘛，工作日和普通周末票房低，說明觀眾們的整體觀影欲望本就不高。看個電影至少要花費壹兩個小時的時間，人們工作日忙於工作，抽出這樣壹段時間就很困難。加之優質影片本就少見，咱們影院歸根結底還是在出售“影片內容”，如果沒有吸引人的內容，影院做怎麽做營銷都只是空談。這種情況下，如果還過於註重人流不大沒有效益的工作日、普通周末，反而錯過了高利潤的重要檔期，那不就是得不償失了？
李經理： 錢經理的說法也是壹個不錯的思路。因為壹整年加起來也沒有多少個重點檔期，更多的時候，影院要面對的還是普通的工作日和周末，這裏確實是壹個我們壹直以來的認知盲區。不過抓工作日和周末講起來輕松，具體如何操作也是壹個問題。
王經理： 具體操作也不難，主要是要轉變壹下思路。工作日的時候，年輕上班族工作是很忙，很難會有時間去看電影。但影院的目標群體也不應該只有他們。時代不同了，現在大都市裏有許多老年觀眾也有看電影的需求和習慣，這次《長津湖》的高票房和老年觀眾的支持也是分不開的，工作日不需要上班的老年人也是我們的目標受眾。同時，雙減政策發布以來，放學後的學生不也是壹個目標群體嗎？
錢經理： 妳說得對，關於老年人工作日觀影的問題，我早有考慮，比如可以在上午多排壹些老年人喜歡的影片，如戲曲片、 歷史 片，並配合老年人專有的觀影優惠，相信可以到吸引壹些潛在的老年觀眾。
王經理： 我們也是，雙減政策以來我們影院已經在做壹些針對性的嘗試了。現在每周六的上午我們都固定舉辦壹場電影主題親子活動，有時是手工拼貼，有時是兒童畫海報。確實吸引到了壹部分家長們帶孩子進入影院，只要有人來，就是有機會。
壹時，幾位經理眾說紛紜，各自繼續分享著自己的觀點和做法，然而隨著時間的流逝，這次有關“影院的營銷重點該放在檔期還是平時”的討論最終也沒有得出壹個明確的結論，但也給影院人提出了壹個“重在平時”的新思路，影院的路究竟要往何處走，還是要靠更多的實踐和摸索去得到答案。而最重要的是，永遠不要停止創新思考，永遠不要停下 探索 的腳步。
（發布：WJP）
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