如何提高軟件企業的盈利能力

軟件企業走出軟件車間“不是我們無能，而是* * *軍太狡猾了！”——電影《南征北戰》的經典臺詞。最近看了壹篇文章，分析了中國軟件企業的發展。分析結果顯示，我國軟件企業的利潤率在逐年下降，甚至遠低於壹直被認為“賺不到錢”的硬件分銷。神州數碼總裁郭為正在遇到這樣壹個難題:神州數碼擁有近3000名員工的“ITS”軟件服務集團軍，每年只能貢獻不到10%的公司利潤，而不到1500人的分銷和增值分銷提供了90%以上的利潤。做軟件和服務，不如通過“搬箱子”的配送賺錢。郭為認為，這種倒掛現象並不是軟件公司自己不滿意造成的。什麽樣的市場孕育什麽樣的企業。“作為壹個發展中國家，中國的軟件產業是符合國民經濟發展水平的。”金蝶總裁許說得更直接:“目前國內客戶應用水平有限，表達自身需求的能力較低。往往在項目中，我們不斷修改自己的需求，導致很多項目返工，從而增加項目成本。它限制了中國軟件公司的盈利能力。”兩位大佬的觀點是否正確？我覺得挺不對的！近十年來，中國經濟壹直高速發展。我們的軟件公司做得不好，能怪中國的經濟環境嗎？我們能因為客戶表達需求的能力差而責怪他們嗎？壹個汽車廠商做不好汽車。能怪消費者不懂車嗎？客戶的成熟度和對軟件價值的認可度確實有待提高，但目前造成盈利能力差的根本問題是軟件公司自身不爭氣！軟件公司能不能拿下壹個項目，然後組織壹批人做好？組織壹批人邊做邊學，嘔心瀝血之後，能否作為產品在行業內推廣？軟件企業僅靠壹群工程師的車間和所謂的先進管理CMMn就能實現高利潤的現代軟件生產嗎？不能！絕對不行！軟件企業要想提高盈利能力，必須走出軟件車間，做到以下幾點:1)必須認真研究軟件本身的特點和規律，掌握軟件之道，按客觀規律辦事。2)要有壹個系統的軟件制作平臺，先解決最基本的制作效率問題！否則工程師天天在焦油坑裏掙紮——看布魯克斯的《人月神話》，生產效率必然低下；不解決這個問題，很多軟件公司不斷模仿成熟的西方軟件公司，用CMMn來加強管理，這讓他們的盈利能力更低！3)要有好的激勵政策，軟件生產的可視性不強，管理難度很大，也是壹種創造性勞動，所以激發勞動者的積極性很重要。4)必須有壹個穩定的、功能齊全的企業級運營平臺，這是軟件企業的基礎和關鍵。5)要有適合軟件工程的系統化項目管理平臺；軟件開發是壹個非常復雜的過程，會產生大量的產品，包括代碼、文檔、數據，它們之間的關系錯綜復雜。人工管理不僅工作量大，而且難以管理。如果能夠對軟件過程和所有產品進行有機的、系統的管理，那麽軟件的生產過程就很容易控制，軟件的現代化生產就能走向黃金大道。6)軟件企業要專註於某個領域做深、做精、做強，然後再考慮做大。軟件企業要積極合作(不是惡性競爭)，形成良性的供應鏈和生態環境。