壹、全新BMW?R?18系列：跨越經典，傳奇新生
寶馬摩托車繼承者系列首款巡航摩托車，標誌著寶馬摩托車正式進軍巡航摩托車細分市場。
上市車型信息：本次全新BMW?R?18***發布兩款車型，三個版本；R?18?純粹版：249,900元；R?18?創始版：279,900元；R?18?CLASSIC?創始版：299,900元
配置區別：
R?18?純粹版?：在標準配備基礎上，可選配鎖油箱蓋、裝坡道輔助、倒車擋裝備，在保證行駛樂趣和安全前提下，車輛配置簡單化，留有更大改裝空間。
R?18?創始版：只在生產第壹年限定發售，相較於R?18純粹版，可選配自適應大燈、帶鎖油箱蓋、坡道輔助、加熱手把、倒車擋。選配創始版套裝中包含全車鍍鉻裝飾件與白色飾條，車身上First?Edition?銘牌表明了限定版身份，具有收藏價值。
R?18?CLASSIC?創始版：只在生產第壹年限定發售，具有收藏價值，可選配創始版套裝。相較於R?18創始版，R?18?CLASSIC?標準配備中增加了旅行邊箱、乘客後座套件、標準風鏡、LED霧燈組，旅行套件更適合長途摩旅。
1.?經典設計詮釋機械美學
標誌性“拳擊手”發動機造型為代表的寶馬摩托車要素，彰顯對傳奇經典的完美致敬。雙搖籃車架在俯沖式飛線的修飾下勾勒出復古騎行的騎士姿態，再現20世紀騎士馳騁街頭的霸氣身形。去除現代繁雜的線條設計，黑亮漆面噴塗的水滴形油箱配白色雙細條紋勾邊，與傳奇R?5別無二致。獨特的開放式傳動軸設計將“拳擊手”發動機與純粹駕趣完美連合，傳達最原始的機械美感。
2.?史上最強“大拳擊手”發動機
全新研發的水平對置雙缸“大拳擊手”發動機排氣量達到1802cc，高扭矩分布在廣範圍低轉速平臺，充沛的加速感讓巡航動力予取予求。“大拳擊手”發動機傳遞出標誌性的“震動感”，代表著原始的駕駛沖動和不加修飾的騎行激情。
3.?創新安全科技融入騎行生活
自動穩定控制系統ASC，保持車身行駛穩定性，減少因車身過度傾斜發生安全隱患。發動機牽引力矩控制系統MSR，防止後輪因突然降檔或減速發生打滑。Rain、Roll和Rock三種駕駛模式選擇，為不同路況下的駕趣和行駛安全性提供最高保證。創新LED系統，搭配自適應LED轉向燈，有效增強轉彎內角的照明，從而增強行駛安全性。細分市場獨有的倒車輔助系統，手動倒車更便捷。
4.?多款個性化定制打造專屬風格
可對20多個車身零部件進行改裝，提供包括Roland?Sands?Design,?Vance?&?Hines和Mustang?Seats等品牌在內的100多種優質配件選擇。
二、繼承者系列：寶馬摩托車品牌驅動力之壹
繼承者系列是寶馬摩托車產品陣列中最具情感化的產品系列，是寶馬摩托車品牌發展的重要驅動力之壹。
1.?寶馬摩托車經典車型演進
1923年，第壹款由寶馬制造的BMW?R?32車型誕生，搭載的“拳擊手”發動機設計思想成為摩托車設計的經典。
1925年，BMW?R?37推出，開啟了寶馬摩托車的賽車之路，在1924-1929年，寶馬摩托車贏得了德國境內所有的500ml排量級別比賽的冠軍。
1936年，傳奇車型BMW?R?5搭載“拳擊手”發動機問世，時代傳奇就此誕生。
1937年，搭載改良後750ml“拳擊手”發動機的R37駛出了216km/h的時速，並保持該紀錄長達14年之久。
1947年，搭配現代化單缸發動機的BMW?R?24成為戰後寶馬摩托車的新起點，並重新幫助寶馬摩托車在市場上回復聲望。
1969年，BMW?R?69S成為德國最快的量產摩托車，並遠銷美國，奠定了頂級摩托車品牌的地位。
1993年，首款搭載新壹代“拳擊手”發動機的運動旅行摩托車BMW?R?1100?RS問世，氣門機構由每缸兩氣門改為四氣門。
2013年，BMW?R?nineT作為繼承者家族的首款車型問世，開啟了繼承者系列的全新篇章，同時也豐富了寶馬摩托車的產品陣列。
2020年4月，搭載全新“大拳擊手”的BMW?R?18全球首發，開啟豪華巡航摩托車的新篇章。
2.?“讓騎行成為壹種生活”精神文化的助推器
自2013年第壹款寶馬摩托車繼承系列BMW?R?nineT誕生以來，贏得了大批摩托車愛好者與媒體的青睞，每壹款繼承者系列產品都是對純粹駕趣與騎行生活的自由表達。
三、持續深耕“3T戰略”，?構建全方位服務體系
以數字化為驅動，以客戶為中心，持續深化摩托車銷售、摩托車駕駛培訓及BMW摩托車傳奇之旅三個模塊內容，為騎士打造?高端、可靠的服務保障。2020年為更好應對消費升級，在銷售領域寶馬摩托車用創新零售理念擁抱不同圈層，為中國用戶帶去專屬、沈浸和多元化的消費體驗。
1.以數字化為驅動力，拓展線上渠道
依托與天貓的深度戰略合作，以BMW摩托車天貓官方旗艦店為平臺，讓更多BMW摩托車粉絲了解並愛上BMW摩托車的創新產品。
開設BMW摩托車京東旗艦店，全新BMW?R?18正式上市開售。
2.“實物+文化體驗”的零售方式，加強線下體驗
以復古生活方式為主題的The?House?of?Machines?上海店，為騎士們開辟了壹個自由交流平臺。
開設以摩托車駕駛培訓為特色的BMW摩托車授權經銷店海南睿德，以及以摩旅為主題的經銷商西藏翼途，打破國內傳統摩托車零售方式。
四、創新營銷體驗，推廣摩托車文化
以極具多樣性的體驗式營銷活動為眾多騎士和摩托車愛好車提供觸手可及的兩輪生活方式體驗。
1.創新體驗式摩托車營銷活動標桿
BMW摩托車文化節：於2013年引進中國。連續六年舉辦，***有近2萬人參與，讓寶馬摩托車文化節成為了豪華摩托車品牌中最大的騎士聚集地。
GS?Trophy?國際挑戰營：為越野摩托車迷打造的世界級越野賽事，為所有越野愛好者提供專業展示和挑戰自我的舞臺。
寶馬摩托車巡回體驗日：全年在全國20個城市開展，每年參與人數逾5000人。
官方賽道駕駛培訓：由中國公路摩托車賽車隊隊員指導寶馬摩托車消費者進行賽道駕駛培訓。
2.跨領域品牌合作，以多元文化融合方式推廣摩托車文化
近期，寶馬摩托車首部公路微電影《野倆的夏天》，和Joyside樂隊聯合為電影創作的主題曲《騎士之歌》，以及與著名電競遊戲“跑跑卡丁車”的合作，代表著寶馬摩托車體驗式營銷新升級。
五、中國市場最成功的豪華摩托車品牌之壹
持續的銷量增長，展現出強勁的品牌生命力和產品力。
1.銷量逆勢上升，引領大排量豪華摩托車細分市場
2020年1至10月，寶馬摩托車在中國市場銷量實現超過30%同比增長，保持強勁增長勢頭，持續引領細分市場。
2.強大的豪華摩托車產品陣列
寶馬摩托車洞察客戶需求，以概念、科技創新為保障，以6個系列的產品矩陣，30余款細分產品，為中國消費者提供騎行解決方案，引領市場消費潮流。
2020年5月，發布全新BMW?F?900?R/XR
2020年7月，全新BMW?R?18開啟中國預售
2020年12月，全新BMW?R?18中國正式上市
2021年，將推出最新的四缸機系列車型
3.最廣泛的豪華摩托車經銷商網絡
寶馬摩托車在40個城市擁有57家經銷商店，是中國豪華摩托車品牌中最廣泛的經銷商網絡，不僅覆蓋北京、上海及東部南部沿海主要市場以及主要省會城市，更在摩托旅行的熱門地點，如雲南、西藏開設經銷商店，為摩托車旅行愛好者提供摩旅產品和售後保障。
全新BMW?R?18中國上市媒體專訪速記
寶馬摩托車中國區總監?展飛先生
問題1：2020年對於所有企業都是充滿挑戰的壹年，請問寶馬摩托車是怎麽面對的，能否跟我們分享壹下寶馬摩托車今年的成績？
展總：疫情來的非常突然，但是寶馬摩托車還是很快采取措施進行應對，經銷商方面，我們快速對政策進行調整給予他們支持與指導。在客戶方面，我們同樣迅速調整策略，第壹個調整是通過線上的渠道，在展廳不能營業的情況下也能有效觸達客戶。這都得益於我們在2019年推出的“3T戰略”。在“3T戰略”中，我們持續以數字化為驅動力進而保持跟客戶的高效溝通，在疫情來臨之前其實就已開啟了布局，包括微信小程序、APP、線上展廳，以及微信、微博等壹系列渠道。所以，在疫情突然來臨的時候，我們可以有效的把這些渠道應用起來與客戶進行互動。因此，即便在疫情期間我們與客戶的交流溝通方面也並沒有受到太大的影響。
第二，我們（寶馬摩托車中國）也迅速調整了產品策略。今年雖受疫情影響，但我們並沒有放松新產品引進中國市場上市的節奏，妳們可能都已經參加了我們8月份F?900系列的活動，以及本次R?18的上市。積極的產品策略代表著我們對於中國市場與客戶的信心。那麽在這些措施下，我們對市場也是交出了壹份滿意的答卷。銷量方面，2020年1至10月，寶馬摩托車在中國銷量相比於去年實現了超過30%的增長。同時在客戶體驗方面，寶馬摩托車推出了很多跨界的嘗試，並得到廣大客戶認可，進壹步提升客戶體驗。
問題2：全新BMW?R?18作為壹款復古傳承的豪華巡航車，相較於競品它在中國市場的定位是什麽樣的呢？
展總：實際上豪華巡航車在市場上有很多的產品，但對寶馬而言，這是我們推出的第壹款豪華復古巡航摩托車。因此，R?18的上市首先豐富了我們的產品陣列。此外，R?18不同於普通巡航車，它更多的是情感上的表達。很多人喜歡摩托車不完全是因為它是壹個便捷的交通工具，更多是因為壹種情懷以及產品帶來的復古、紳士的感覺。我們的目標客戶更多是精英群體，因此R?18除了在功能上是壹款滿足交通需求的摩托車，它更能從精神上與客戶的需求互補，滿足他們對於精神家園的壹些暢想，在彰顯個性的同時，讓他們的生活更加多彩，就像我們的口號壹樣“讓騎行成為壹種生活”。