這個案例看起來並不是壹個眾籌項目，但是用的是眾籌的思維模式。眾籌到底是什麽？眾籌始於2008年的美國，是指通過互聯網發布集資項目和募集資金，以類似團購、預購的形式向網友募集項目資金的模式。說得更直白壹點，用壹句更通俗的話來說，可以解釋為:“妳自己買不起飛機，但如果1000個誌同道合的人和妳壹起買壹架飛機，妳就會成為這架飛機的擁有者之壹。”
眾籌的核心思想是搭建壹個平臺，集合每個個體的力量完成壹個項目，讓參與的個體得到收益。以川航為例，即使項目不是通過互聯網平臺發起的，但運營模式恰恰體現了這壹核心思路。川航為乘客、汽車廠商、司機等產業鏈各環節建立了流通平臺，讓所有參與者以最低的成本獲得最大的收益。乘客對免費乘車的權利感興趣，所以他們有優先購買機票的權利；司機看中了就業前景，於是買了車；制造商看重航空乘客的購買力，所以他們降低價格來銷售汽車。在整個流通過程中，川航作為眾籌項目的發起者，乘客、車廠、司機都是項目的支持者，支持者接受項目的成本並獲得相應的回報。實現了“羊毛出在狗身上，豬買單”的成功營銷。
川航無疑展示了壹個名利雙收的眾籌思維案例，但實際上，目前大多數眾籌項目走的是壹條什麽樣的路？我們先來了解壹下原始意義上的眾籌是如何運作的:項目眾籌上線之前，會設定壹個眾籌目標，壹般在幾萬到幾十萬不等。在30-45天的眾籌期內，用戶可以投資自己喜歡的項目，而且壹般來說，眾籌項目會根據不同的需求設置不同的眾籌檔位，每個檔位的金額不壹樣，回報也不壹樣。如果在眾籌期限內完成了目標金額，則意味著項目眾籌成功，眾籌資金將轉移到項目發起人手中，支持者將獲得對等回報。回報方式可以是實物，也可以是服務。如果在眾籌期間沒有達到目標金額，則表示眾籌失敗，之前籌到的資金將返還給支持者。
眾籌的概念傳入中國後，表現出了壹些與來源國——美國完全不同的情況，隨後筆者試圖對兩者進行分析。
為什麽中國眾籌更註重“眾”而不是“籌”:粉絲是剛需，曝光是目的。
第二，美國眾籌強調的是融資功能。
早在2012年前，眾籌還沒有現在這麽普及。直到Pebble(電子墨水屏智能手表)的硬件產品出現在美國眾籌平臺kickstarter上，才高速火爆，融資數千萬美元。人們認可了通過眾籌進行產品開發和宣傳的模式，並演變成越來越多的科技產品，力求通過眾籌首次與消費者見面，獲得高額融資資金啟動項目。成功案例還包括:安卓遊戲主機Ouya融資859.6萬美元，音樂播放器Pono融資622.5萬美元，電影版veronica mars融資570.2萬美元。有許多項目已經籌集了數百萬美元。目前，Kickstarter平臺已經為超過6萬個項目成功融資超過6543.8+02億美元。壹個網站能融資十幾億美元，眾籌在美國確實有很強的號召力！
三、中國眾籌的特點:重“眾”，輕“籌”
發軔於美國的眾籌，漂洋過海來到中國，在這裏萌芽、發芽，並融入了更多本土特色。美國的眾籌更多體現在融資能力上，而中國的眾籌還是沒有做到。中國眾籌未能充分發揮其強大的融資功能，很大程度上是因為它關系到中國的民情。目前國內的眾籌項目之所以不以融資為目的，壹定程度上是因為信任度不夠高，所以演變成了壹種新的推廣方式，為了成為產品曝光的手段，減少營銷費用，甚至吸引投資人、經銷商、媒體的關註。以下兩個案例可以充分體現這壹點。
(1)以眾籌的名義玩曝光？
8月2日，汪峰《暴風雨來了》演唱會在鳥巢舉行。演唱會開幕前壹個月，汪峰開始通過眾籌平臺賣話題。眾籌目標定在3000元。用戶花費1160元即可獲得包含580元的門票2張，錄制15秒的表白VCR在演唱會現場大屏幕播放。項目只有10個名額，壹推出就預售。此外，還分為1.74萬元、2320元、1.000元、200元五個級別的投資額度。回報是演唱會套餐和演唱會卡。
壹般來說，舉辦大型演唱會需要大量實體巨幅海報，很多地方輪番宣傳攻勢。最終，營銷費用成為演唱會的壹大成本。汪峰利用眾籌推廣營銷，炒作了娛樂精神，吸引了更多的媒體關註，獲得了更強的曝光度，使眾籌平臺成為壹個高效廉價的宣傳渠道。
(2)以粉絲為生產力的植入營銷？
360公司董事長兼CEO周發布新書《周自述:我的互聯網方法論》。他沒有選擇傳統的新書首發方式，而是選擇在眾籌平臺上為新書發起項目支持，選擇的眾籌平臺是京東。COM的新項目“聚會員”。為了攪動這個眾籌項目，周與劉聯手，疊加了壹個名為“私人午宴”的項目。檔口分為35元、148元、999元、2999元、29999元，頂層支持人數限9人，可以和這兩家互聯網巨頭共進午餐。最終單筆眾籌金額超過654.38+0.6萬元。而周的新書還沒正式上市就在“聚財”平臺賣了6萬余本。它創下了JD.COM眾籌的新紀錄，並成為最受歡迎的出版物。
先是用眾籌平臺的新模式來宣傳新書，然後“出賣”兩位CEO的寶貴時間作為賣點，成功俘獲了粉絲的眼球。周接到眾籌平臺炒作獲得新書大賣，劉也借此機會為自己的“皮匠”平臺吸引大量粉絲，以最簡單直接的方式快速吸引粉絲，既是壹種創新的營銷推廣，也是壹種直接的用戶培養。兩位大佬這次用“眾籌”的概念玩得很好。
雖然中國眾籌的例子很多，但總的來說，眾籌作為壹種舶來品，自從來到中國之後，還是發生了壹些基因上的變化，呈現出與海外模式完全不同的畫面。其融資功能被弱化，而預售、宣傳、曝光功能被強化。更多的籌資者對“公開”曝光感興趣，而不是“籌集”。根據最新發布的《中國眾籌行業報告2014(上)》顯示，半年的總籌資額只有65438+880億元，遠遠達不到余額寶單季度的籌資額。目前來看，集資業績不怎麽樣，但BAT等互聯網巨頭紛紛表示出“極大興趣”，阿裏巴巴“娛樂寶”、JD.COM“插話”、百度金融“眾籌頻道”等都直接進入了眾籌領域。除了這些互聯網巨頭，垂直眾籌網站也遍地開花，包括點名時間、眾籌網、原始社會、樂瞳網、追夢網、孟濤網、家庭投資網、摩點網等。但筆者認為，在中國，要想實現真正以吸金為目的的眾籌，而不僅僅是壹種“賺眼球”的手段，需要在支持者和發起者之間建立更深的信任。
第四，各行各業都躍躍欲試眾籌模式，吸金門檻在於信任。
1)眾籌已經成為測試新產品市場反應的渠道。
當然，中國式眾籌不只是名人項目。目前最流行的是高科技產品、電影、音樂作品，甚至延伸出“建酒店”、“買房”、“買地”的模式。6coffee有個朋友在這方面很有想法。他在郊區買了壹套性價比很高的房子，周邊環境優美，休閑度假設施完善。他打算用這棟房子發起壹個眾籌項目。首先，他會給房子配備各種影音設備，並建壹個小型私人影院，以此出租房子作為支持者的度假屋。
至於這些是不是好點子，拿去眾籌，用支持者投入的資金去驗證，結果很快就會檢驗出來。如果眾籌成功，說明項目具有投資價值，能夠得到消費者的認可。如果眾籌失敗，說明消費者不認同，那麽就沒有必要再生產這個產品。其次，如果妳獲得了第壹批消費者的支持，妳實際上就提前鎖定了壹定數量的客戶群體，然後妳就可以迅速建立起妳的影響力。
2)利用眾籌吸引資金，首先需要解決信任問題。
就像剛才提到的朋友想以家庭影院為噱頭做壹個度假屋，也許妳會覺得這是個好主意，那麽妳會投錢嗎？也許是，也許不是，妳可能會擔心發起人許下的承諾無法兌現，或者擔心實際項目與想象不符。
目前國內眾籌為什麽更註重“眾”而非“籌”，有曝光卻沒有能力籌到豐厚的資金，很大程度上是因為國內互聯網的信任度還比較弱。眾籌眾籌是壹種基於信用基礎和社交模式的新型商業模式。
目前我國整體社會信用體系還很差，導致眾籌發起人和支持者之間溝通不暢，從而阻礙了眾籌的發展。要真正發展眾籌，首先要解決人與人之間的信任問題。比如眾籌，可以先降低門檻，從熟人圈子發展。眾籌平臺有責任保證和監督整個項目的完成，更加透明，保護支持者的利益。或許這樣，眾籌在中國會更適合發展。