景區營銷計劃1壹、時間
8月1，20__-3月31，20 _ _(開幕式結束)
二、基本思路:分五個階段，充分利用景區新聞事件、景區重大項目進展、各種節慶活動等。，逐步在新聞媒體上介紹“王耀谷”，讓廣大旅遊消費者認識和了解“王耀谷”，了解和渴望遊覽它。讓“藥王谷”不斷出現在大眾視野中，進而產生“必遊”感。
第三，分階段營銷策劃
(壹)、第壹階段:
介紹營銷階段，8月1，20__-9月30，20 _ _。
本文以景區的幾個重要事件為主題，利用相關媒體報道王耀谷景區，傳播王耀谷的理念。
重大事件:
1，中法專家第四次聯合溶洞調查，王耀峽谷景區地下溶洞。
2.藥王谷大橋開通儀式
3.市縣領導視察王耀谷景區。
4.景區重要崗位人才招聘
5.景點概況報告
形式:媒體報道
選擇媒體:
綿陽日報、綿陽晚報、綿陽電視臺、四川日報、華西報、成都商報、綿陽旅遊、四川旅遊、四川旅遊局、綿陽人事
(2)、第二階段:
試運行階段:6月65438+10月1，20__-6月65438+10月30，20 _ _。
重大事件:
景區公路硬化工程全面啟動。
景區主要接待設施已完成全面裝修。
景區各部門經理招聘
形式:媒體報道
媒體:綿陽日報、綿陽晚報、四川日報、華西報、成都商報、綿陽旅遊、四川旅遊、四川旅遊、綿陽人事。
操作模式:
65438+10月1至165438+10月30日:此階段營銷宣傳主要以招聘部門經理為主，對景區形象進行加粗宣傳，主要選擇現有網絡資源(綿陽人事、四川旅遊、四川旅遊)為載體，根據招聘進度在綿陽晚報做壹到兩個招聘廣告；以市領導視察為契機，在可能的媒體上報道相關事件；景區公路硬化工程期間，向媒體投稿、宣傳進入景區方便快捷，可達性完全滿足旅遊度假需求。
景區準備相關稿件，分時段直接投放上述媒體。
及時督促四川日報在6月15前發布景區主題報道。
人才招聘仍在網上進行，原則上不在平面媒體發布。
(3)第三階段:20 _ _+2月65438-20 _ _+0年65438。
正式運營開始，整個開業營銷全面展開。
1.準備:65438+2月1到65438+2月10。
A.周歷的設計和印刷已經完成。
b、與媒體協調到位。
c、擬定新年走訪對象並最終確定所有單位和人員名單。現由在景區工作的所有單位或個人提出名單，由公司審核確定。
D.開業倒計時牌或廣告的確定。
E.確定景區入口(橋)的環境布局方案。
2.送春節日歷:65438+2月11到65438+2月20日。
綿陽、遂寧各景區相關單位和個人需派人到位；根據批準的清單，
個人負責按要求全部發放，必須獲取發送人的相關信息(姓名、單位、職務、地址、聯系方式)。
分為市政府單位、縣政府單位、企業、文教、新聞媒體、銀行，由董事長、總經理、部門經理負責。
3.媒體群拜:65438+2月21至20__年65438+10月5日。
65438+2月21至65438+2月25日，完成團拜計劃並與各媒體協調到位，經董事長批準後實施。主要內容:
A.在綿陽和遂寧選擇兩家當地主流媒體(壹家為電視，壹家為報紙)，祝人民元旦快樂:北川王耀谷，豬年送健康！標誌著王耀峽谷風景區開幕倒計時10天.
頻率:每隔壹天，每個媒體，***5次/media _2 _2個城市。
在四川日報、華西報和四川電視臺進行三次集體探訪:北川王耀谷，豬年送健康！標誌著王耀峽谷風景區開幕倒計時10天.
4.設立倒計時牌:在綿陽、遂寧，選擇人流最大的公共場所電子顯示屏，連續播放景點開園倒計時信息。
5.景區入口布局:從北川縣江油、界牌到景區橋南橋頭，彩旗橫幅裝飾；景區大門前、酒店等接待設施前也要懸掛橫幅。
6.相關網站:祝賀旅遊同行和旅遊愛好者新年送健康。
7.貴賓接待:以大年初壹景區基本市場貴賓接待為起點，開展“藥王谷初嘗”活動，邀請包括新聞媒體在內的有影響力的企事業單位、團體、政府部門主要負責人到景區體驗。
(四)第四階段:65438+10月6日，20__-65438+5月，20 _ _。
深化階段，利用國家傳統節日春節，深入景區開園前的營銷活動。主要內容:
1，拜年:在綿陽、遂寧、成都選擇兩家主流媒體向社會各界拜年，傳遞開業信息。
2.公益春節活動:贊助綿陽、遂寧春節聯歡晚會。宣傳主題為“藥王谷送健康幸福”。
3.特別報道:在綿陽、遂寧、成都三地選擇主流平面媒體，以紅色指南、插圖、軟文等形式，系統宣傳王耀流域的人物和事件。
(五)第五階段:20__年2月16日開盤。
高潮階段，正式開啟。
主要內容:開業前產品推介會或新聞發布會，3月8日預熱，開業慶典會，合作協議簽約會。
開盤前1、10天或15天。
在成都、綿陽、遂寧選擇1-2家平面媒體，每天以橫幅12宣傳開業，最後壹天以1/2版宣傳祝賀單位名單。電視臺在新聞欄目中連續播放上述信息，並配有手機字幕。
2.開業前的產品推介會或新聞發布會。
在成都，壹年壹度的政府主辦的交易會設立了壹個獨立的展位，並舉行了壹場特別的新聞發布會。
邀請單位:
a政府部門:省分管旅遊的副省長、省旅遊局、中醫藥領域知名專家、中醫養生機構專家、綿陽市分管旅遊的市長、綿陽市旅遊局、北川羌族自治縣委縣政府、北川旅遊局。
B.旅遊同行:成都、綿陽、遂寧知名旅行社負責人。
C.報刊:sctv、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺等二級城市主流電視臺、各大旅遊網站、政府網站。
四川日報、華西報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及相關旅遊專業報刊。
D.具體實施:可以邀請有經驗的專業機構來處理。
E.註:相關工作(邀請函、人員、會場布置圖、會議資料、禮品等。)必須在十天前完成。
2.3月8日預熱:3月6日、7日、8日(周六、周日、周壹)，景區將舉辦“試運營期間免費遊覽王耀谷”活動。
註意點:提前免票宣傳，景點中醫保健品宣傳。
3.開幕式(會前15天形成詳細案例，落實相關事宜)
時間:3月20日(根據前十天天氣預報確定)，時間兩天。
程序和內容:
A.現場布置:環境、場地、音響、展板、禮品、材料(慶典活動手冊及相關資料、景區主要領導名片)、安全、秩序等。
b、人員邀請:
a政府部門:省分管旅遊的副省長、省旅遊局、中醫藥領域知名專家、中醫養生機構專家、綿陽市分管旅遊的副市長、綿陽市旅遊局、北川羌族自治縣委縣政府、北川旅遊局、綿陽市相關政府職能部門、北川相關政府職能部門、景區村領導、大型企事業單位、綿陽醫學院。
B.旅遊同行:成都、綿陽、遂寧知名旅行社負責人，綿陽、遂寧各大景區負責人，重慶十大旅行社負責人，漢中、Xi安十大旅行負責人。
C.報刊:sctv、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺等二級城市主流電視臺、各大旅遊網站、政府網站。
四川日報、華西報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及相關旅遊專業報紙。
c接待:迎賓，簽到，留名片或聯系方式，送嘉賓卡，送禮物，送慶典宣傳冊及相關資料，安排住宿。
D.會議主要內容:由景區聘請的專業主持人或安排的主持人主持會議，董事長致歡迎詞，總經理介紹景區，縣領導發言，旅遊部門領導發言，行業代表發言，市領導發言，旅行社代表發言，省領導發言，局長致謝，總結。
E.主要開放活動:(文藝演出、遊覽——信義花線、大佛線、溶洞線、七大養生宴、晚宴)。
f、時間(工序)安排:
第壹天:上午報道，下午參觀；歡迎晚宴，文藝晚會，焰火表演，藥浴，自由活動。
第二天:開主題會，賞花，吃午飯，結束，送部分代表；下午與中間人的特別會議。整個慶祝活動結束了。
四、註意事項:
1，安全有序
2.熱情和慷慨
3.精心的安排和準備。
4、生動活潑，聳人聽聞，新聞效果強
5.成本可控，責任在人。
6、提前預習三遍
景區營銷計劃2壹、活動目的和意義
通過舉辦此次活動，充分展示和推廣涼州城東豐富的生態農業旅遊資源，隆重推出適合“武威人遊武威”的旅遊新線路，全面啟動涼州生態農業觀光旅遊項目，打造我區特色文化與生態農業有機結合的大旅遊環境。
二、事件的名稱
“守望自然，生態農業之首，尋訪祖先遺跡，探索沙漠奧秘”夏令營活動。
三、準備工作安排
(壹)公示時間和地點
1，公示時間:6月12，17: 00-20: 00。
2.宣傳地點:世紀經典廣場
(2)活動安排
1.地點:涼州區籌備委員會辦公室將協調安排節日事宜。
2.場地布置:榮華旅行社負責活動所需的氣球、拱門、橫幅、標識、樂隊表演，涼州旅遊局、城東生態農業觀光旅遊區管委會協助場地布置。
3.宣傳資料:榮華旅行社負責印制5000份。材料包括路線涉及景點介紹、參加活動報價、報名電話、聯系人等。
4.報名方式:榮華旅行社將提供現場報名或開通報名熱線。
5.景點門票:
張慶堡古懷(免票)、林業科技示範園(免票)、神州沙漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免票)、沙漠公園2元/人。各景點門票費由武威城東生態農業旅遊區管委會、涼州旅遊局減免或減半。
(三)印有活動名稱和主辦單位名稱的文化衫、旅遊帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。
(四)旅遊車輛、導遊和保險費，以及隨團醫務人員。由榮華旅行社按標準團隊安排。
第四，活動線
涼州市區(義烏商貿城廣場)-張慶堡古槐-林業科技示範園-神州沙漠野生動物園(農家飯)-高溝堡遺址-騰格裏沙漠-沙漠公園(晚餐)-沙漠公園友誼篝火晚會-市區。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
(1)啟動儀式
1，上午9: 00，在大十字義烏商貿城廣場設立主會場，榮華旅行社將負責懸掛宣傳橫幅、氣球、擺放拱門，並在顯著位置張貼活動名稱、主辦方名稱、宣傳口號。
2.開幕式:
(1)致開幕詞；
②領導講話；
③請榮華旅行社負責人發言；
(4)請參加夏令營活動的代表發言；
⑤宣布開幕式結束，夏令營活動正式開始。
(2)時間安排
(1):9:30，啟動儀式結束，夏令營活動開始；
(2)9:50遊覽張慶堡古塔，導遊會負責講解古塔的歷史等相關信息；
(3)10:20到達林業科技示範園，參觀各種花草，了解高科技林業科技。
(4)10:50到達神州沙漠野生動物園，由導遊介紹參觀各種國家壹、二級保護動物和動物標本，了解各種動物的生活習性；
(5)12:50，以“農家樂”的形式，結合城東的美食和地方特色，為學生提供豐富可口的午餐，飯後稍作休息和調整；
(6)14:30從神州沙漠野生動物園出發；
(7)14:45到達高溝堡古城遺址，導遊講解古城歷史及來源；
(8)組織騰格裏沙漠15: 00沙漠探險活動；
(9): 16: 50 —— 18: 30，遊覽沙漠公園內沙生植物園、梨園、沙漠亭等壹些富有沙漠特色的景點；
(10):18:30——19:30晚餐；
(11):20:00-22:00組織篝火晚會，為學生提供展示才華的機會，突出學生之間的組織性和互動性。
不及物動詞成本預算:
全程票價:20元/人
“農家樂”午餐10元/人(四個小菜和面食)
晚餐:15元/人(長城手抓羊肉，特色面食，特色小吃)
t恤和旅遊帽:20元/人
導遊講解、門票等費用:10元/人。
* * *計:75元/人。
七、媒體報道:
景點營銷計劃第三部分1。前言:
天下第壹寺嵩山位於河南省登封市西北，被譽為中國歷史發展的博物館，集儒、釋、道於壹身，古跡眾多。其中中國最多的有六個:禪宗祠堂~少林寺；塔林~現有規模的少林寺塔林；現存最古老的塔~北魏宋嶽寺塔；現存最老的闕~韓三闕；老柏~漢風《柏將軍》；現存最古老的觀星臺--元代高塍觀星臺。此外，太史山黃鳳山下的中嶽廟始建於秦，興盛於唐宋。它是河南省現存的寺廟建築群。此外，古樸典雅的嵩陽書院、青翠幽靜的法王廟、軒轅關、惠科斷臂求法的雪亭，都是中國文化風景中的瑰寶。
少林寺不僅是禪宗祖庭，也是中國武術流派少林武術的發源地。少林寺已經成為中國精神財富的重要組成部分...
徐州，曾經兵家必爭之地，如今的商賈必占市場，縱貫南北，連接東西，接壤四省，通衢五省。它是中國重要的旅遊出口目的地。壹個月之內有三列專列到達昆明，壹天之內有100多輛旅遊大巴遊覽河南雲臺山，這在中國旅遊史上是前所未有的。從南到北，從東海到西藏，旅遊景點到處都是徐州人的歌聲和笑聲。尤其是徐州市場的輻射效應讓人刮目相看，徐州贏得發展已經成為不爭的事實。所以面對徐州這塊旅遊市場的大蛋糕，很多景區都虎視眈眈，八仙過海各顯神通。先來的都是肥頭大耳，而少林寺景區在過去的市場戰略定位上沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分。如何收復失地，以自己獨特的魅力和創新的營銷模式占領徐州旅遊市場，是壹項迫在眉睫的任務。
二、營銷環境分析
(壹)旅遊業現狀和前景分析
1，中國旅遊業發展現狀
近年來，我國旅遊業發展迅速，實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平最高的重要新興產業，是我國國民經濟新的增長點。
2.旅遊發展特征
旅遊業與壹個地區固有的歷史、文化和地理環境密切相關。壹個地區的歷史遺跡、文物古跡、山川秀美等因素的多少，決定了它對遊客的吸引力。
旅遊業發展程度與區域經濟發展水平、對外開放程度和政策傾斜密切相關。區域經濟越發達，居民收入水平和消費水平越高，對旅遊的高層次需求也越高。
不同旅遊點的繁榮取決於市場發展及其綜合接待水平。有些地方雖然有吸引遊客的景點，但是因為皇帝女兒不愁嫁，不宣傳不推銷，等著客人上門，導致自戀。
旅遊具有依賴性、綜合性、關聯性和敏感性的特點。
3.旅遊業的市場前景。
中國旅遊業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。中國居民的旅遊意識剛剛興起。據相關數據顯示，目前城鎮居民人均年旅遊消費65438+萬元，占年均收入的8%，而農民的旅遊消費不足3%。與世界平均水平15%-20%相比，發展潛力巨大，因此旅遊業的市場前景前所未有。
(二)發展狀況(僅指徐州市場)
目前徐州的市場還處於遇冷階段。人們對電影《少林寺》憂心忡忡，卻對少林寺的旅遊產品知之甚少。雖然有少數客人去過，但對禪的感悟還不夠，所以只是膚淺，甚至感興趣。此外，徐州的景區宣傳力度較弱，被很多景區淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的努力。高價票已經讓遊客止步於門口，旅行社也因為返點少而無意推薦。整個市場忽冷忽熱。
(3)、競爭對手分析
近年來，中原旅遊市場愈演愈烈，景區開發力度與日俱增，旅遊市場爭奪呈現出獨特的招數，尤其是雲臺山、欒川景區異軍突起，成為河南旅遊的亮點和熱點。這些景區當地政府非常重視，營銷手段靈活。經過多年的努力，他們的知名度和美譽度已經深入人心，在徐州家喻戶曉。
三、徐州市場分析:
(1)徐州市民休閑旅遊現狀。目前徐州市民比較重視出國旅遊，出遊頻率普遍較高。遊客選擇的旅遊目的地大多在600公裏左右，區域較多。(少林寺距離徐州市區只有五個多小時的車程，符合徐州市民的出行習慣。)
(2)影響徐州市民出行的主要因素有:
1，親朋好友介紹15%
2.組織15%
3.自駕車5%
4、電視廣告5%
5.旅行社集體出遊20%
6、報刊雜誌推廣30%
從對徐州市場的調查發現，消費者獲取消息的主要渠道是報紙媒體宣傳、朋友介紹、單位組織旅遊和旅行社。
四、少林寺景區的S宣傳、活動推廣、企業宣傳等方面的營銷。
(2)市場細分:根據每個市場和不同節日的特點，區分營銷宣傳受眾的不同需求，采取不同的方法和相應的宣傳策略進行宣傳營銷。
(3)價格方面，雖然提高價格可以提高利潤，但也可能減少客流。在穩定原價的基礎上，可以通過增加遊客數量來增加收入。
(4)成立徐州景區銷售總代理，開通景區直通車。
(五)總體目標:通過高水平的營銷策劃和各種有效的營銷手段，在短時間內大幅提高少林寺景區的吸引力，使其在旅遊市場競爭中占據較高的市場份額。
(六)階段目標(分為四個階段)
第壹階段的
這壹階段是少林寺景區形象宣傳的展示期，為開發、春遊、旅遊黃金周奠定基礎。
此階段預計時間:壹個月。
在這種情況下，對於目標群體:
(1)，力爭讓更多的市民和大眾了解少林寺景區的旅遊特色。
(2)利用彭城晚報、都市晨報等權威媒體、公眾人物、政府代表，感受少林寺景區的獨特魅力，並發表評論。
(3)加強廣告宣傳(鵬城晚報和都市晨喪)並增加活動次數，從而強化他們的參與意識。
(4)發展已知客戶，然後擴大客戶宣傳。
(5)從自身特點出發，與景點景色相匹配，加強硬件建設。
現階段可以采用的具體宣傳方式
(1)，與旅行社互動，搭建市民與景區之間的橋梁。
(2)策劃互動活動，邀請攝影愛好者參觀景點，在彭城晚報、都市新聞報道少林寺的圖片和旅遊經歷，定期在彭城晚報、都市新聞宣傳少林寺。
(3)在《鵬城晚報》、《都市新聞》舉辦有獎競猜。憑有效證件可報名參加少林寺景區直通車有獎活動。當然，獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是景區圖片掛歷，也可以是景點門票。
(4)實行區域總代理，開通旅遊直達大巴方便散客出行，散客推廣團隊，團隊贏得市場，與旅行社互動(凡是做少林寺景區廣告的，可以通過廣告免壹定數量的門票)，實現* * *雙贏。
(5)網上宣傳。如今，互聯網已經被廣泛使用。壹些景點的圖片通過網絡上傳到網上，供大家瀏覽。俗話說，親眼所見，會進壹步提升自己的可信度。
(6)價格定位:以票促宣傳。
(7) ...(有很多精彩的想法)
第二階段:市場發展期:
現階段，宣傳活動已見成效，遊客人數與日俱增。
這個階段預計時間:兩個月。
主要通過彭城晚報、都市晨報、行後感受、公眾最喜愛景點評選、少林寺攝影大賽、我眼中最美景點評選等壹系列宣傳策劃活動，讓廣大公眾對少林寺景區有壹個全面的了解，向公眾生動地介紹少林寺景區的情況。
在這種情況下，對於目標群體:
(1)，鞏固直通車的成功，維護客戶群，刺激消費。
(2)把少林寺景區的特色宣傳給渴望去但還沒去旅遊的消費者。
(3)針對年輕人進行營銷，牢牢把握少林寺旅遊景點“禪”和“武”的特點，讓更多人向往。
(4)強大的媒體空間占有率。
(5)爭取其他旅遊景點的消費者參觀(如聯票)。
(6)價格定位:靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
a、可以和移動公司探討合作，通過中獎短信贏取景點門票的方式。
b、與報社合作，回答問題，獲取景點門票。
c、還可以通過各大商場獲得免費門票或精美紀念品。
第三階段:第壹次高潮期
現階段由於節假日休息和徐州少林寺景區效應，遊客量穩步上升。
本階段預計時間:進行到元旦結束。
在這種情況下，對於目標群體:
(1).維護客戶群，刺激消費。
(2)開展各種主題營銷活動。
(3)強化產品品牌。
(4)、價格定位:大量優惠促銷(公益)
第四階段:第二次高潮；
現階段由於春節的到來，遊客數量增加，消費能力增強。處於低投入高回報的狀態。
時間預估:xx春節前後。
隨著前壹階段少林寺的旅遊浪潮逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，需要增加新的元素來彌補這種需求。同時要加強原創產品的開發，提高服務創新意識，維護市場的後期發展。可以根據情況和條件開展各種推廣活動，關心公益事業，提高內涵，發展品牌優勢。
七。未來工作計劃:
1.維護原有旅遊客源，鞏固少林寺旅遊景點形象。
2、傳達少林寺旅遊景點的信息，制定區域工作計劃(包括宣傳和活動)。
3.開展創新營銷，根據所轄區域特點開展促銷活動，提前上報方案。
4.開展適合少林寺景區展的推廣活動，爭取先做決定再動。
5、開展客戶回訪、客戶俱樂部等活動密切相關。
6、靈活恰當利用價格彈性，快速銷售。
7.增加遊客數量，宣傳少林寺新形象。
8.進行文化和知識營銷，完善內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
9、圍繞促銷，輔助宣傳活動。
10，以各種主題豐富的促銷活動吸引了大量遊客。
11，提高盈利能力，提升活動質量。
八。預算
1，印發宣傳資料元
2、促銷贈品送人民幣
3、人員經費元
4、廣告談判
5、二級報紙宣傳費萬元。
7、網上宣傳元
8.直通車補貼1萬元。
九。結束語:
對於把徐州作為重要戰略市場的景區來說，50萬元是中型景區宣傳發布的合理比例。
要取得更好的效果，合適的媒體、合理的頻率、合理的內容、好的合作夥伴、好的合作模式、好的運營渠道缺壹不可。
彭城晚報、都市新聞在徐州擁有強大的媒體資源、壹線營銷經驗和超強的旅遊策劃能力，對旅遊景點的品牌進行包裝、報道和推廣。同時也有徐州各行業各行各業的客戶，讓推廣更有針對性，更有效，更有效果。
景區直通車不僅在景區和市民之間搭建了壹座橋梁，在宣傳上也起到了事半功倍的作用。讓市民更加方便、快捷、安全、經濟、心甘情願地享受景點，形成口碑效應，達到星星之火可以燎原的效果。
通過市場推廣和開發，實現以散客為團隊、以團隊促市場、以市場促自助遊、會議遊的戰略，使少林寺成為市民旅遊的目的地、最滿意的目的地、最向往的旅遊目的地。