比如說妳現在原來在大城市幹，現在因為口罩病呢，沒有辦法，要回到老家去做。那麽首先妳要看壹下妳的競爭對手，最明顯的就是同行，因為同行是冤家呀，對不對?實際上呢競爭對手呢還有三個來源，第壹個呢就是啥吧?我們處在就是壹個行業裏邊的這個同行，剛才我們講到了，比如說妳看就是這個奔馳奧迪寶馬，他們就是競爭對手了，對不對?麥當勞肯德基他們就是競爭對手了，滿大街上的這些同行，妳要去研究它，好多朋友壹問，張總，我想買個uv打印機，之前呢我在哪幹過，那麽就是我回去呢就想唉創業或者怎麽著的，妳回去先問壹下妳們當地的價格是多少，有多少家，他們的機器速度都怎麽樣，幾顆噴頭的，或者就是他們的機器使用的年限，為什麽要問使用的年限呢?
妳只有了解清楚之後呢，妳知道比如說他那個李光基用四年了，五年了，妳這個競爭對手就可以忽略，他打東西也不咋地，他換噴頭呢，又覺得成本高，尤其是當下對不對?他現在換完之後呢，可能今年壹年的利潤，大半年的利潤都都飛到這個噴頭上了。所以妳現在如果呢去投入的話呢，這些東西不掌握，不了解的話，很費勁的啊。好，我們再說第二個啊，就是新的進入者，新進入者就像妳自己壹樣，妳新進來的看看是不是是不是有新幹的，因為這些新進入者呢，他進來之後呢，有時候初生牛犢不怕虎，大的投入啊，給妳打價格戰，對不對?把這個市場搞得708落的啊。進來之後呢，呃就是妳可能有時候都不知道它的招數是什麽。嗯，妳原來壹直在這個行業裏邊幹的這些老的這些做uv打印的或者做廣告的呢，妳能觀察到新進來的，妳根本不知道他是什麽路數。妳好比就是碧桂園要去養豬，對吧?那養殖大戶呢?他就不知道他是怎麽樣，就是來來出招的。
妳說那個恒大吧，他去搞這個礦泉水做恒大冰泉，娃哈哈都不知道他他是怎麽搞的。所以說呢，這些也是要防備妳還要了解的。另外最後壹個呢就是替代品的提供者啊，妳像就是啥吧?我們發光字行業吧。呃妳像現在南方呢，就在推這個自由卡的，還有就是那個玻璃的這個導電制啊，所以說它是壹個小字吧，這些東西在做，還包括前幾年的超級制，那麽這些發光字如果出現的話呢，會不會對妳的市場有影響呢?
也包括電子屏，門口打個電子屏，它招牌上的這些小字就不做了，卡布燈箱的大批量的出現，影響到了發光字的這個行業的這個這個數量的這個保有它這些東西都是妳需要去觀察的。妳進入到廣告行業裏邊來，那麽妳都要想壹想，就是啊我說到的這麽三點，正在幹的同行，新進來的人，還包括就是可以替代的，妳說那個原來前幾年的那個打板機進來之後呢，他打kd版，他就想把寫真機給幹掉。這些事情呢妳都要去研究，如果呢妳沒有研究到，就是妳的競爭對手，那麽妳自己的這個小買賣生意創業的這個發展命運呢，可能就會受到壹些這個很大的壹些阻撓啊，甚至呢，可能就是這個沒有成長上來就夭折了。今天呢，給大家分享這麽壹點呢啊，希望呢能幫到我們剛進入到廣告行業裏邊的這些創業者，謝謝各位的收看。