有壹個叫做彈道原理的東西。字面意思是:不管彈眼在哪裏,都可以通過角度,通過幾個彈眼的延長線的交點,發現開槍的地方。
人的所有言行舉止就好像這些四處飛射的子彈,有時候看上去很散,但是再散,也來自於同壹個地方,就是此人的大腦。也許這個人的大腦是散的,讓妳搞不清他要說什麽;也許這些散發的行為背後,是出自同壹個目的。
由此,可以從人的言行舉止中,分析出此人的想法和內心的喜悅、傷心、恐懼、不滿...
言行舉止越多,越容易被分析;
如果壹個人刻意掩蓋,或者錯誤引導,那麽刻意掩蓋的子彈也會被分析看出,是假的。因為無論真假,都有規律可循。
舉個例子:
我和壹位獵頭公司老板聊天,說:壹個獵頭公司可以很賺錢。
他不認可,說:壹年賺100萬很容易,但這個不是賺錢,距離賺錢差距太大!
我說:我覺得妳說這話,有問題,請恕我直言!
他說:有什麽問題?我說的不對嗎?
我說:妳說的貌似對而已!壹個獵頭老板,壹年賺100萬已經很容易的時候,他是個什麽樣的人呢?他腦子裏面想的是什麽?他目前正在做什麽?他應該不會想“賺錢不容易”,他想的是:我有100萬壹年的純收入,我做什麽就可以達到200萬~500萬壹年?他的思維是正向的。
我繼續說:所以,我認為,說出這句話的人,本身並不是個“壹年賺100萬很容易”的人,而是個“壹年賺100萬很難”,所以覺得“賺100萬”不算多少錢的人!也就是好高騖遠,腳不踏實地!
他:(不說話了)
也許我揭開了對方的傷疤,為了緩和氣氛,我說:我最近在研究彈道原理,所以,分析的有點走火入魔,請見諒!
他:恩,說的到位!
以上這個例子,就是幫助大家分析,候選人說的話,該如何分析,如何理解,是否值得相信。我們是相信候選人本人,還是相信其所說的話。
彈道原理在獵頭工作中的使用方法:
簡單來說,人的大腦就是壹個超級計算機,我們會把見過的人,以及他們的行為下意識的儲存在大腦中,形成數據中心;
當我們見到新的候選人,並且感知到對方的某種行為之後,會在自己的腦中,迅速找到匹配,然後做出判斷。這個過程好像我們電影中經常看到的指紋匹配,面部匹配等。
行為匹配包含很多方面:相貌、表情、聲音、動作、微表情、微動作、喜好、意向、眼神、口氣、語速、語氣、語流、氣流等等。
每壹個瞬間,我們的大腦可能就匹配了無數次。也許我們還不清楚自己的大腦可以如此牛逼。當然,這是需要鍛煉的。
另外,我們需要快速做出壹些對應的反饋行為,來判斷和驗證我們之前的匹配是否精準,例如:追問!
候選人的各種行為來自於同壹個點:他的思維意識。不論他是在電話中,還是在面談中。
分析其各種多樣的行為和語言表情等,可以了解其思維中,潛在的意識是什麽,是願意,還是不願意,還是糾結。
各位,面試的時候,多問問題,讓對方多說,然後用彈道原理,精準的去了解對方的大腦、心。
由此給到妳的客戶最安全、靠譜的回復。
獵上網馬雄二 ID:markmamarkma
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