2月14日，全球青年大創2017北京決賽暨首屆3in創業生態體系高峰論壇在北京大學全球大學生創新創業中心舉行，下文摘自袁嶽博士在此發表的“全球85後現象與青春消費潮”的主題演講。
我在北大讀的是社會學，今天也是社會學話題，我們中國年輕人在很大程度上表現出他自己的特點，實際上到現在為止全中國移動手機用戶總量在7個億，4.2個億是在85年以後的人，31和32歲往下的人在我們今天移動端用戶總量是比較高的，而且這些人關心世界的方式有自己獨特的方法，比如說他們普遍具有環保的關心，他們也普遍帶有對全球事務的關心，科技關註度非常的高，所以最近電視和媒體上呈現了很多很有意思的以科幻和未來的節目，這些節目非常受歡迎。
事實上我們從他們自己關心的特點中，發現85年以後和85年以前的人不同：他們對新品牌有非常高的接受度，這個品牌也許是昨天產生的，壹點不影響他接受，他不是壹定要很大的品牌才可以；對新科技的事物很願意去嘗試，比如像智能產品，這個智能產品在全球範圍內都是以85年以後的人為核心的，妳們可能不太知道我們中國現有的智能產品創業的項目80%銷量是在國外的，所以這壹點無論是做耳機，還是做家電，妳從國外掙到第壹筆錢，但是在國內該怎麽來開展這個市場？
事實上85後的特點，在90後中更加明顯，他們開始表現跟傳統的消費者非常不壹樣。傳統的消費者消費是基於他的經驗和認知，然後不斷地追求改善產品和服務，我們看在85後中間產生壹個新的現象，就是消費的核心原因不是已知，而是未知。從來不知道這個東西，所以他才去消費，從來沒有見過所以去消費的這種動力，我們叫似知型消費。就是聽說人家消費過，挺有意思的，所以他跟著去消費，從數據來看這個特別明顯。70後和60後是已知型消費，70後好很多了，80後和70後60後不壹樣。00後基本不消費已知的東西，如果妳說這個是著名的品牌，他就不消費了。00後是全新的消費，從來沒有見過，因為它是新品牌。85後的特點是新的東西以及其他人消費新的東西以後他去跟進。
這就意味著我們今天在市場上，為什麽說創新創業使全新的產品和全新的品牌在年輕人當中獲得更多機會。而著名品牌的經營變革、改良、獲得主要是通過我們通常說的升級市場，是老人家當中的升級市場。對於85後來說知道壹個東西，他知道的核心是網絡和手機端。這些人在全世界範圍內以手機獲得信息為主要特點，不僅在中國。這樣的結果是他們對新的東西，科技型的東西興趣非常大。全世界都開始玩遊戲，在全世界範圍內，遊戲中的高頻遊戲占85後人群的大約30%。中頻遊戲大概有是30%，這兩個占了60%。95後開始有更重要的不壹樣，高頻的遊戲範圍是40%，中頻遊戲是30%多，加起來超過70%，他們的洗腦模式和接受新東西的方式，包括動漫在內開始成為塑造他們對世界的美學和價值觀的核心，而不再是傳統的教科書，或者父母的意見，這是非常重要的改變。至少在中國大概有6億的遊戲玩家，包括業余玩家，其中有壹個億是高頻玩家，中國是全世界高頻玩家總量最多的。
另外壹個方面，動漫在中國、韓國、日本這些國家的年輕人中影響非常的大。這些影響也說明跟以往相比，他們的美學觀念中是二次元和三次元的美學模式。所以他們平時會閱讀大量的二次元、三次元的作品，但是在生活當中他們要尋求跨次元的產品，他們在精神世界當中接受二次元、三次元的作品，但是生活中尋找二次元和三次元的產品，但是讓他們來接受產品服務的時候事實上可能不會找到。而中國的設計學院基本上是不提供關於跨次元設計教學的，只有很少壹部分業余的進行自己的嘗試，產業並沒有對此響應並為這個方面提供有利的支持。
除了這個之外，我們前面說了他們會對於沒有見過的東西感興趣，說實話任何的產品和服務，只要出現了很快就見過了，所以這個見過意味著即使在某個點上獲得了他們的喜歡，但是這個喜歡不能持久，不能持久意味著每壹個叠代的周期律發生了變化。妳要獲得這些人的關註需要使妳的變化周期、反應周期比其他人更快。這就明顯可以看得出來，只有在60後和70後中間才有耐消品的意思。到85後開始的時候產品周期會變得非常的短，總體來說是走向所謂快消化的趨勢，這就是為什麽我們會看到年輕人無論在線上還是線下願意都接受新品牌，這個新是用壹個很短的周期界定的新。
我們把所有的人群按照時間線和知識線做壹個分布的話，60後和70後實際上分布在壹個長時間和老知識的範圍內，85後、90後、00後是分布在快變化和新知識的範圍內。這個時候市場發生了變化。這個變化如果同時反應到品牌上也是這樣，比如像格力這樣的，董姐經常問：怎麽都不買我的手機呢？很簡單，格力是處在老產品的範圍內，不管怎麽做都是在這個範圍內。但是所有這些代表著未知和快速叠代的產品，包括《王者榮耀》，都是處在另壹個範疇內。因為不同的領域界域是分開的，所以獲得的人群已經被這種節奏、美學、方式區分開了。
事實上這種觀點會進壹步發生改變，大家怎麽能夠用更低的成本快速的體驗這種快周期的消費？我不去付成本獲得這個產品的所有權，我僅僅付最低的成本體驗它的使用權，這就是***享經濟它本質的來源。
除了這個之外人們的美學觀點和文化觀點——我寫壹本書《趁年輕，練愛吧》，其中有壹個叫話外之愛，人們尋找所謂沒見過的東西，怎麽去尋找？去差異化裏尋找。有兩個很重要的變化，第壹個就是在虛擬的世界中尋找美學的觀念，第二個是在其他的文化中尋找美學的觀念。如果今天來看，那些自助遊的，以前是跟團遊，買點東西，今天會發現這種文化的需求，他們要滿足自己的消費節奏和服務節奏的時候不僅僅是***享經濟，其他所有的手續都應該變得更加的容易，在線支付服務、大部分東西能夠壹鍵解決的方式會得到大家普遍的興趣和認可。在這個時候為實現這種需求也有設備的要求，這裏也有壹些說法是未來五年中手機將會消失，將會有新的硬件來替代。
我們現在用壹些跨境的數據來說明，中國產生的這些問題是全球都會出現的問題。我們中國什麽都出口，比如打火機全世界第壹，紐扣全世界第壹，而現在出口主要是兩部分構成的，壹部分是跨境電商出口構成的，還有壹部分是線下出口構成的。有壹個數據很有意思，全球有85%的人利用跨界電商出口的地方買中國的東西。全世界的85後在網上有四樣東西買的特別多，買的最多的是智能產品，中國人搞出來的智能產品賣的很多，第二是3C產品，第三是戶外運動產品，第四是服飾，在法國有37%的85後們買中國的服飾，我們知道我們這個年齡的人喜歡買法國的服飾，但是年輕人中有35%的人買中國的服飾，最有意思的是每年都會增加2-3個百分點，為什麽？因為法國的品牌是老品牌，老品牌有壹個特點是周期很慢，比如說法國最典型的是快時尚，很快的來，很快又完蛋了，但是實際上不是。
這麽多年來ZARA變成全世界的流行，今年的全球首富是ZARA的創始人，ZARA的在線設計在全球有100萬鐵粉參加，8萬人來自於中國，ZARA是唯壹壹個歐洲品牌如此強的受中國人歡迎，壹個很重要的原因是這個產品本身受中國人歡迎，不同於愛馬仕，愛馬仕我從來不穿，太老氣了，50歲穿像50歲，40歲穿像40歲，但是ZARA肯定完全不壹樣。這裏告訴我們什麽東西呢？就是中國的創新創業提供的新品牌工藝的豐富性、新品牌總量的產生頻度，以及新鮮度變成了吸引全球年輕人***同的特點，是基於手機形成信息觀的年輕人吸引他們最核心的東西。
未來我相信中國在產品跨次元的方面，在動漫化遊戲化方面——比如說遊戲化動漫化的家電，遊戲化動漫化的家具——在遊戲化的改造這個方向，中國人還會創造很多的產品，還會有很多的表現。市場在這個領域潛力非常巨大，像印度尼西亞就很有意思，印度尼西亞的電子商務進口出口都是很棒的，他們直接拷貝中國所有的互聯網創業項目，我們有58同城，他們也有壹個，我們有淘寶他們也有，我們有滴滴他們也有，我們有頭條他們也有，以前差不多半年到壹年才學會，現在兩三個月，所有的模式他們都會有。這個時候我們就發現印度尼西亞年輕人會很欣賞中國的時尚，當然他們也有很多東西給到中國，比如說他們綠色的程度非常高，對中國出口的很多洗滌用品，是用純自然的方式來做的，賣的也非常好，還有咖啡這些。
所以我們不只是看到中國成為全球網絡零售市場，在跨境電商方面是全球最大的，在這個中間我們要知道全球零售最大的，特別是在跨境零售最大的核心購買者是85後，在85後所購買的產品中間。最近我在環球時報看到了壹個數據挺有意思，說中國的60後跑到德國去買刀具，37%的德國年輕人通過跨境電商買中國的刀具，妳會發現很有意思，在所有的產品裏都會發現這樣很有意思的變化。
還有壹個數據，在我去印度和其他很多國家的時候，發現這些國家45歲以上的人覺得中國人就是買些便宜貨什麽的，這個觀點輕易很難改變，但這個數據很有意思。在所有國家，無論發達國家還是不發達國家，包括壹帶壹路國家，每個國家的年輕人對中國的好感度都比其他所有人群要高，低的話高出5-6個百分點，高的話高出30個百分點，也就是說年輕人通過互聯網所認知的中國跟老壹代傳統印象中的中國是完全不壹樣的。所以對全球85後來說，他們對中國的這種認知會構成壹個中國在他們中間拓寬市場的很重要的基礎。
當然我們說，對於新需求的興趣使他們很快的願意嘗試這些產品。我們知道以前全球市場都是中國的，中國的特點是，新產品和新技術其實它有個緩慢的過程。事實上如果面對全球85後的話，在較短的時間內市場就應該形成壹定的覆蓋。所以我們就會看到全世界基於網絡的新品牌的崛起，它們本質上都是85年以後的，而且最有意思的是，這些品牌主要是85年以後的人創造的，服務於85年以後的人的新需要。
它實際上改變了人們的價值觀，如果對應00後和10後的孩子，它們改變了人的人格。妳們知道00後現在是2-3歲開始打遊戲，而人的人格是7-8歲形成的，這意味著遊戲對小孩與新東西的貢獻在於，他對於短周期的興趣完全是不壹樣的，它會深入到他的人格，這個人就完全改變了。
所以我們今天所看到的這些快速的變化還只是開始，我們經歷的全球對創新事物的興趣和接受度還只是開始，這就是為什麽我們有理由樂觀對待全世界的市場。在這樣壹種Y2Y的模式下，壹切還只是開始，年輕人的選擇不同於我們老壹代，年輕人的創造能力也不同於我們老壹代，年輕人將為年輕人更好的創造，年輕人將為年輕人更好的服務，而我們會很好的去投資於這些Y2Y的項目。