陳升是廣東湛江人。他出生在壹個貧窮的農村家庭。然而,陳升年輕,渴望學習。1980年,陳升通過高考,順利考上北大經濟學院,成為村裏第壹個大學生。這也讓他和父母賺足了當時羨慕的目光。大家都知道,只要妳考上了大學,國家就會分配,到時候妳就能穩穩地端著鐵飯碗了。
正如村裏人羨慕的那樣,1984大學畢業後,陳升被分配到廣州市委秘書科,成為壹名編制公務員。這種工作不僅工資高,而且很有面子。從農村走出來的陳升,確實是個不錯的選擇,但陳升認為自己運氣不好。
陳生月收入80元。其實在80年代初,壹個月80塊錢的工資,曾經是很不錯的。不過當時正值改革開放,他哥也離開農村,在廣州農貿市場賣土雞,壹天賺50塊錢。這讓陳升覺得不公平。壹個沒讀過書的農民,收入是他賣雞的20倍。
沒有比較就沒有傷害。上當受騙的時候,正是改革開放,很多下海經商的人都到沿海來了。於是,陳升決定打破鐵飯碗,下海打拼。
當然,在海裏做生意的人很多,但也有很多被大浪打死在沙灘上的受害者。面對巨大的競爭力,陳升從不認為自己是北大的高材生,看不上任何人。對於稍縱即逝的商機,他會立即嘗試。長期以來,他擺攤賣雜貨。總之他是壹個能放下面子的人。所以他不僅交了壹些生意上的朋友,也在創業的過程中摸索了很多經驗。
陳升的第壹桶金來自賣菜。
當時陳升發現,顧客對反季節蔬菜更感興趣,由於反季節蔬菜的售價更高,利潤也相應更大。但由於地域原因,在外地種植反季節蔬菜的菜農,由於交通不便,銷售不暢。
陳升敏銳地發現這個商機後,花了大量的時間去調查和走訪。最後他決定做壹個從北方往南方運菜的菜販子,這真的讓他賺了不少錢。
但是,陳升認為,這只是壹個中間人。如果他把自己賣了,利潤會更可觀。於是,1991的夏天,他承包了廉江100畝菜地,專門用來做反季節蔬菜。
陳升雖然出身農村,但早年也幹過不少農活。但是他在種菜的各個方面都沒有太多的經驗。於是他不遠千裏去請教壹位特別擅長種植反季節蔬菜的菜農。
面對陳升虛心求教的態度,菜農們不僅教給了他很多種菜的經驗和竅門,還告知他,要想成為蔬菜界的名師,必須“為別人種菜,為別人種瓜”。菜農的道理讓陳升恍然大悟,這句話對他以後的職業生涯影響很大。
在經營淡季菜的過程中,陳升還發現,蔬菜的價格也和天氣有很大的關系。例如,如果天氣變暖,將會有壹個大的作物歉收,蔬菜價格將會下降。天氣冷了,蔬菜產量會下降,菜價也會相應上漲。
明白了這個市場規律後,陳升總是在寒潮來臨前囤積大量蔬菜。寒潮來了之後價格上漲,就全部投放市場。這讓他壹年賺了70多萬,成了反季節蔬菜行業的佼佼者。
曾經有人問他為什麽能在這麽短的時間內賺這麽多錢。陳生說,其實比他早賣菜的人比比皆是,只是大部分都沒上過學,所以壹直走傳統的路。而穩紮穩打的賺錢方式,特點是人多,競爭大,從而呈現出人不夠用的現象。而且是經過多次考察和了解,他才第壹個做反季節蔬菜,這樣才能賺錢。
然而,當淡季的菜做得很好的時候,陳升又轉向了房地產。
當時很多人勸陳升,投資有風險,壹定要熟悉。但陳升想到,不多嘗試幾次怎麽知道自己到底喜歡哪壹行,於是轉身把目光投向了房地產。
關於房地產,陳升是個門外漢,但隨著上世紀90年代第壹批商品房的出現,房地產行業開始快速發展。善於把握商機的陳升並沒有自覺投資,而是在壹家月薪300元的房地產公司裏蹲了三年。在了解了所有的環節後,陳升在1993成立了湛江新光光置業有限公司。要知道此時如碧桂園,剛成立不久,國內知名樓盤並不多。
陳升後來回憶說,那時候因為房地產行業不規範,投個三五百萬很容易賺幾千萬,有時候壹分錢都不用出就能賺到。
經過三年的努力,陳升的房地產公司很快躋身湛江地產前三,但令人震驚的是,就在他的資本越來越雄厚的時候,他卻突然轉身,脫離了房地產行業。
原來,陳升在做房地產的時候,因為很多手續都需要相關部門的審批,與政府和相關部門走得很近,讓他隱約覺得有風險,於是決定趕緊撤退。
1997年,陳升再次成立龍虎寶酒業有限公司,準備進軍白酒行業。
有壹天,陳升在宴請教官的時候,發現來自南京的教官在酒桌上喝著加了白醋的雪碧。這個發現讓陳升有了新的想法。
要知道,上世紀90年代,碳酸飲料風靡壹時,所以市面上的飲料並沒有額外的選擇。於是陳升創造性地推出了“天地壹號”果醋飲料,壹上市就受到了廣大群眾的喜愛,所以銷量也水漲船高。
“天地壹號”壹炮而紅後,出身農村的陳升發現人們對原生態飼養的土雞情有獨鐘,於是他又開始飼養土雞。因為他的宣傳,他的土雞很快打開了市場。不過,雖然土雞銷量很好,但陳生還是覺得養土雞風險太大。壹方面是在飼養的時候突然發病,另壹方面是土雞容易混淆,難以分辨。於是,他決定走壹條更穩妥的創業之路,就是賣本地豬肉。
經過調查和采訪,陳升發現,雖然中國是豬肉市場第壹大國,但中國並沒有專業的豬肉品牌。這讓陳升敏銳地意識到,如果他能從源頭上把握豬肉的品質,那麽如果他開創壹個豬肉品牌,就能獲得人們的信任和認可,同時也能擴大自己的知名度。
於是陳升在湛江和廣西交界的山區建立了第壹養豬場,然後他開始在廣州的蔬菜攤上賣豬肉。
因為陳升的土豬壹號是自己生產銷售的,有質量保證,服務好,他的品牌越來越被消費者接受。而且他還借機開了多家賣豬肉的連鎖店,從而占領了大部分豬肉市場。
這時,北大屠夫陸步軒賣豬肉的消息傳遍了網絡。陳升看到後非常沖動,於是他邀請陸步軒來廣州調查。見面後,兩人經過壹番討論,開始了合作之路。
按照陳升的計劃,不僅要把豬肉賣給北大,還要成立屠夫學校,培養更多的專業人才做豬肉行業。陳升是壹名資助者和學校管理者,而陸步軒是教科書編輯和教授。在他們的共同努力下,學校辦得很好。到目前為止,學校已經招收了壹萬多名學生。至於連鎖店,有幾百家。2015年,天地1號成功掛牌新三板,市值108億。
成為“豬肉大王”後,陳升曾憑借“天地第壹”,賣豬肉,將資本擴張至數百億。事業有成後,陳升想到了老鄉。他記得自己在北大讀書的時候,因為家裏交不起學費,村裏人東借西借幫他籌集學費,所以陳生想幫助壹批還不富裕的村民。
陳生花了2億元在村裏建了258棟別墅,還計劃按戶分5畝荔枝果園,同時讓大家養豬。仔豬、飼料、疫苗等。都是公司提供的,等豬長大了公司會回收。
按理說,陳升的幫扶方案中規中矩,但讓人沒想到的是,那258棟別墅的建設並不容易。因為觸及了舊房拆遷,所以在二期建設和分房時間上出現了各種問題。最後因為大家分歧太大,別墅建起來了卻沒人要。
陳生沒想到,幫助村民脫貧致富比創業難多了。每次他回村,大家都會圍著他提各種要求,讓他相當有壓力。所以他壹直喜歡回老家過年,但是好幾年沒回去了。
但陳升悲觀而又肯定地說,他既然能做成功,就壹定能幫助鄰居脫貧致富。這只是花時間溝通的問題。