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正文第十七章報告背後的管理
李薇聽了沈默的問話，笑了笑，沒回答。他品嘗了紅酒，和歌手壹起哼了壹首歌，然後對著寂靜說:“妳真的想知道嗎？”沈默點點頭。
李偉問:“為什麽？”
沈默說:“雖然我覺得報表很麻煩，但是哪個公司不填報表？”問題是公司提出的報告比較復雜，費時費力，不壹定能完成。之後很多銷售人員肯定會應付跑腿，填假數據，這是肯定的。約翰壹定知道，在這種情況下，這份報告的真實性是值得懷疑的。為什麽要把各地區的資源投入和銷售人員考核與之掛鉤？如果報表上的零售額高，公司會給人員更多的費用和獎勵。這樣壹來，為了贏取這樣的費用和獎金，報表數據就會越填越高，真實性越來越差。這份報告的重點是什麽？我知道這個表中的數據是有問題的，我必須根據它來分配資源。我認為約翰並不是不知道這些問題，但是妳為什麽要這樣做呢？"
李偉說:“好吧，我們壹起來分析壹下。妳剛才說人出軌是因為數據調查的復雜性，都是妳的直覺和事情的基礎...