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最新txt《決鬥全集》

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正文第十七章報告背後的管理

李薇聽了沈默的問話,笑了笑,沒回答。他品嘗了紅酒,和歌手壹起哼了壹首歌,然後對著寂靜說:“妳真的想知道嗎?”沈默點點頭。

李偉問:“為什麽?”

沈默說:“雖然我覺得報表很麻煩,但是哪個公司不填報表?”問題是公司提出的報告比較復雜,費時費力,不壹定能完成。之後很多銷售人員肯定會應付跑腿,填假數據,這是肯定的。約翰壹定知道,在這種情況下,這份報告的真實性是值得懷疑的。為什麽要把各地區的資源投入和銷售人員考核與之掛鉤?如果報表上的零售額高,公司會給人員更多的費用和獎勵。這樣壹來,為了贏取這樣的費用和獎金,報表數據就會越填越高,真實性越來越差。這份報告的重點是什麽?我知道這個表中的數據是有問題的,我必須根據它來分配資源。我認為約翰並不是不知道這些問題,但是妳為什麽要這樣做呢?"

李偉說:“好吧,我們壹起來分析壹下。妳剛才說人出軌是因為數據調查的復雜性,都是妳的直覺和事情的基礎...