光天化日之下開黑店
如果燈光不夠亮，妳會有壹種妳的店就要倒閉的錯覺。如果不想讓顧客有這種錯覺，就開燈。要知道，開店的首要目標是賺錢，而不是省錢。如果為了省壹點電而損失大量消費者，那真的是得不償失。其次，店內的亮度應該和店鋪的整體檔次成正比，也就是說，櫥窗、玄關、收銀臺等等的亮度也應該因為位置不同而不同。如果妳所在的街上還有其他母嬰店，妳要做的就是比競爭對手的店更亮，做街上最亮的那家。
對策:燈光效果可以提高整個母嬰店的審美效果，可以改變顧客的空間感受。通常，母嬰店的照明包括白光、暖色光和其他裝飾色光。壹般來說，白光應該放在天花板的頂部，而暖色光可以放在天花板和容器的二層，這樣就不會影響白光的整體照明效果。裝飾色燈最好放在角落裏，以烘托效果。
有的人開聾啞店沒人。
第壹，有些店的工作人員總是保持不冷不熱的態度，不管顧客是否進門。他們不問客戶需求也不介紹產品賣點，讓客戶白白跑了！
第二，音樂決定了壹個店鋪的調性，甚至是店鋪的風格。沒有購物需求的顧客可能會因為壹首喜歡的歌而決定光顧妳的店，壹些耳朵受到刺激的顧客會放下購物籃走開。這壹切都取決於店主們能否抓住顧客的耳朵。
有數據顯示，好的背景音樂可以提高客戶上座率15%；舒緩的音樂可以增加客戶的深度接觸率，增加30%的銷售額。
對策:去母嬰店的大多是孕婦和嬰兒，所以背景音樂也要圍繞這個目標群體來選擇和設計。孕婦適合聽輕柔、歡快、溫柔的，嬰兒適合聽兒歌。除了那種太過震撼，近乎瘋狂的音樂，各種風格，從輕快活潑到舒緩流暢，優雅動人，都可以在母嬰店運營過程中作為背景音樂播放。
這窗戶不美觀
櫥窗在嬰童用品店裏的作用非同壹般，可以讓消費者充分了解店鋪的味道；能在第壹時間吸引顧客的註意力，能在最短的時間內把核心產品展示給消費者，只要店內產品擺放合理即可，但櫥窗內的產品陳列要有藝術水準。
要想賣貨，必須經常換窗口，合適的更新頻率是7-14天。每天都有新氣象，每次來都會讓老客戶有新鮮感，不會有審美疲勞。
對策:櫥窗是店鋪的臉面，好的櫥窗陳列是壹種精彩的藝術呈現。
壹、設定櫥窗主題(妳想告訴顧客什麽？);
二、根據主題選擇好的產品和道具(通過什麽展示)；
第三，做好窗口的每壹個細節(細節決定成敗)；
第四，調整模特的位置(結合主題，思考模特如何才能站好)；
第五，調節燈光(好的視野讓心情舒服，體驗更好)；
第六，確定妳的櫥窗空間展示是否立體、有層次、有主題、有故事，可以引人入勝。
商品品種不全，商品銷售沒有主次之分。
無論是個體母嬰店，還是大型超市的母嬰用品櫃群，都要做好品類差異化，以促銷為主，搭配銷售，滿足顧客的各種需求，促進交易。
對策:除了奶粉、紙尿褲等標準產品外，還可以擴大商品品類，如兒童玩具、營養品、兒童服裝等。多樣化更有利於留住客戶。
貨架設計不科學，展示面積太浪費。
母嬰店的“堆砌”既能突出產品的品牌形象，又能盡可能吸引消費者的“眼球”，是提高產品銷量的主要因素。標準貨架和顯示器按平方米賺取利潤。壹平米的面積能為妳創造多少利潤？妳的黃金點能帶來數倍於其他點的利潤嗎？如果沒有，請趕緊調整！！
在店門口的末端貨架上，可以放當季的童裝，新品或者近期的促銷產品，或者爆款產品。
對策:根據不同的產品生命周期，選擇不同的堆放位置。對於產品周期成熟的暢銷品牌，他們關註的重點是銷量。如果推廣力度合適，樁頭的位置應選在主通道、收銀臺前通道的推廣位置、通道兩端的位置或端架兩端的位置；對於剛入市的新品，重點是品牌展示，堆放位置可以選擇在入口處的主通道。
不是所有的促銷品都要放在黃金位置。在非黃金位置，通過好的樁頭造型和裝飾，美感、品牌形象、銷量也能堆起來。
商品陳列不分類，暢銷和滯銷商品沒有區別。
其實店鋪最忌諱的就是臟、亂、差。奶粉、紙尿褲、營養品甚至安撫奶嘴都擺在壹起，顧客很難選擇，妳也很難找到。如果妳的陳列沒有體現出“分類原則”和“關聯陳列原則”，必然會降低妳的銷量。如果暢銷產品缺乏足夠的展示空間和排數，怎麽可能賣得好？利潤在哪裏？說到底，零售就是要“讓最暢銷的賣得更好”，妳的陳列制約著妳店鋪的發展。
對策:門店主要是及時關註庫存和產品品類，補不足，出新。
附:19母嬰店展示註意事項。
01.端架和碼垛頭上陳列的商品數量不能超過兩個，且為同壹種商品。
02.在展示樁頭時，要用墊子等道具將靠近中央部分的商品逐層墊起，使商品由外向內呈階梯狀排列，有層次感。
03、端架、樁頭陳列商品要有量感。
04.有壹個醒目而有吸引力的流行標誌。
05.陳列時，要註意黃金版塊中暢銷、高毛利或龍頭商品的陳列。
06、要註意商品的顏色搭配。
07、商品要按類別陳列。
08.類似的商品要按照價格帶從左到右，從低到高展示。
09.顯示屏應聚焦在黃金位置。
10，陳列必須符合商品分類原則。
11.任何商品在貨架上都只有壹個展示區。
12，陳列必須遵循先進先出的原則。
13，陳列必須保證商品安全和他人人身安全。
14，顯示器應該有正確的價格標記和正確的位置。
15，超過保質期的商品不予展示。
16.不得展示包裝破損、附件缺失或質量受損的商品。
17.陳列要擺滿貨架，商品數量充足(如果缺貨，要提前陳列)。
18，陳列的商品要保持幹凈整潔，擺放在正確的位置。
19，商品的陳列從上到下按照重量由輕到重，重的在下，輕的在上。
商品價簽不清晰，價簽使用不規範
如果店鋪商品價簽不清，價簽不規範，會對顧客了解產品造成障礙。通常情況下，顧客最關心或者第壹眼看到的是產品的價格。如果標簽混亂，字跡或數字不清，或者張貼位置不規範，顧客的耐心就會受到損害，然後就會離店。所以，想要店鋪健康發展，請從小標簽做起！
價格標簽的優點和缺點；
明碼標價，定位展示，定量配送，暢銷產品保障
價格標簽的功能:
(色彩管理)常規價=藍色，特價=紅色，會員價=粉色，同類產品最低價=橙色，臨時特價=白色等。
價格標簽的大小:三種以上。
對策:可以參考壹些大型超市的價簽，規範使用標簽，保證字跡清晰，位置正確。
特價技術很單調
壹般來說，商店使用的促銷方法有兩種:幾個折扣或壹個價格。但是，作為壹個店主，妳必須知道，顧客需要的不是便宜，而是占便宜。妳必須始終讓他們覺得自己是受益者。這壹點可以向超市學習，憑經驗講。
應對措施:六大提升點:
1，臨界價格-客戶的視覺誤差
2、階梯價格——讓客戶自動省心。
3.降價和折扣——對客戶的雙重好處。
4、錯覺折扣——給顧客不壹樣的感覺。
5、壹時的錢——讓客戶蜂擁而至。
6.超值壹元——壹種舍小取大的推廣策略。
新品展示不明顯。
有的店家把新品和常用賣的商品放在壹起，沒有專門的標簽，也沒有大力宣傳，導致新品壹出來就被打入“冷宮”。所以對於店內的新品，要在店內顯眼的位置設立“柱”字攤位，用氣球或紅色橫幅做醒目的標誌，讓顧客壹進門就被吸引。
改進措施:建立商品淘汰制度，推出新產品。當壹些奶粉品牌或者紙尿褲已經滯銷的時候，要及時下架，尋找銷量更好、利潤更高的新品。並且在新品上架的時候，要非常註重明顯的展示、海報描述、促銷活動；學習使用櫥窗和模型展示新產品。
禮品數量少，質量差。
適當的小禮品或者贈品是維系老客戶，保持回頭率的最好手段，但是有些商家就是不願意出這個錢，提供的都是沒什麽質量，質量很差的產品。顧客拿到這樣的商品會不會覺得開心或者滿意？不要因為小氣而失去老客戶。明眼人都知道這是最愚蠢的做法。如果壹個禮物能帶來兩個老客戶介紹，商家的禮金早就回來了。
永遠記住:如果禮物沒有針對性和吸引力，還不如不送。如果禮物質量更差，對不起，這個禮物就變成負面宣傳了。