有壹次我在做線上分享的時候是這麽做自我介紹的。我說，大家好，我是師北宸，我在LinkedIn工作。這個公司特別的高大上，妳得讀個商學院才進來。比如說我的同事是畢業於沃頓商學院，而我呢，畢業於天津商學院。後來我有朋友見到我的時候，專門提到了這個細節。他說他對這個細節記憶深刻。
我曾經在《如何撰寫主旨清晰、沒有廢話的會議發言》裏面，提到過壹位90後占星師，她做自我介紹的例子。她說：大家好，我叫姜熊貓，我曾經有過三任前男友。分手後我沒有和他們聯系過，但我知道他們的所有的事情。
認知不協調以及自我介紹的重要性
從求職面試到見新同事，再到商務的談判，再到融資招聘，我們都在不停的告訴別人我是誰。如果別人喜歡妳，他會願意和妳繼續***事。壹句廣告文案以及女人臉上的妝容，妳給人的第壹印象，很大程度上定義了妳在別人心目中的形象。而自我介紹又決定了妳給人留下的第壹印象是什麽。
有時候面試官或者客戶，他挑妳的毛病，並不完全是因為妳能力上有問題，有時候是因為他不喜歡妳。因為感性上他不喜歡妳，理性上他會找很多的證據去支持他的判斷。但我們往往會誤以為，因為客觀上我們有問題，理性上我們有問題，所以對方不喜歡我。實際上，他的原因和結果是顛倒過來的。
這個結論有很充分的依據：在1976年研究選舉的學者們發現，相對於投票前的選民，投票後的選民更傾向於相信他們所投票的候選人會取得勝利。這背後的原因非常的有意思，這種認知的不協調，在學術上叫做決策後的認知不協調。
政治家在選舉中會有意識的利用選民的這種認知不協調，先給選民承諾，然後選民會用實際的行動去支持他。當選民用實際的行動去支持以後，選民會告訴自己說，這個人最能代表我的利益，我希望他當選。而這時候，選民的熱情會更加的高漲。當妳給別人留下第壹眼的好印象之後，對方會開始尋找各種證據來認可妳。
馬腦、鱷魚腦以及新大腦皮質，人腦的運作機制
神經科學家最新的研究發現，人類大腦是在三個不同的獨立階段演化而來：最新演化出來的是新大腦皮質。新大腦皮質，它占據了最多的位置，負責計劃、設計、邏輯、概念與抽象思考。人類與動物最大的區別就是由於有新大腦皮質的思維的能力。
接下來是中腦又被稱為馬腦，這是哺乳動物的腦子。它的作用的是讓動物擁有情感與社會關系。馬是哺乳動物，而哺乳動物大多以群居的方式去狩獵、養育後代、逃避天敵。為了生存，它們與動物彼此結成夥伴，協作互助。母愛、友愛等壹些情感自然而然的就會產生。自然選擇讓動物產生了渴望在集體中生活的感情，壹旦脫離集體動物就會感到不安。
再接下來呢，是鱷魚腦。鱷魚腦是最古老的大腦，因為鱷魚的大腦中基本只有腦幹。所以他們只能對最簡單的感官刺激作出反應，要麽進攻，要麽逃跑，要麽不動。鱷魚，他作出的所有的行為全都是基本的，他沒有思維，也沒有感情。
斯維爾在為他的客戶融資的時候，碰到過壹個問題。他發現無論怎麽去推銷他的融資方案，客戶都不願意給他投錢。然後他開始去研究人類大腦是如何工作的。他與壹位神經科學家朋友壹起研究了十年，經過反復觀察與思考，他們發現他的提案打不動客戶的壹個主要的原因是，他的提案在使用新大腦皮質在思考。
他的提案裏面充滿了各種抽象的概念、術語、邏輯、論證和推理。但是絕大部分人在聽別人提案的時候，並不動用自己的新大腦皮質去聽，而是用自己的鱷魚腦去聽。也就是說，如果用新大腦皮質的思維方式，去與鱷魚腦的思維方式溝通，就像妳把windows的程序裝在了Mike os系統的電腦上，結果當然是沒有辦法去運行。
鱷魚腦的其他特點是：
第壹，鱷魚腦只有非常有限的處理能力，就像妳用32k的內存時代的電腦，去嘗試打開壹個壹兆的文檔壹樣，還沒打開就死機了。
第二他能思考的範圍很有限，並且有很強的自我保護意識。
第三，他會把任何新東西看作是危險。當鱷魚碰到威脅的時候會怎麽樣？逃跑。人的身體雖然不會在聽的時候跑掉，但是大腦已經跑掉了，他拒絕聽妳繼續講太多的新的東西。
第四，如果不是新奇的或者讓人興奮的東西，他會無視他。
第五，如果不是危險的事情，他會無視他。
第六，當他發現某件事物特別的復雜，他會迅速的做壹個總結，並且拋棄他。如果妳去參加壹個有很多抽象的表述，有復雜的呈現，有壹大堆的文字，沒有圖片，沒有視頻多媒體的會議，很快妳就會覺得非常的無聊。
現在理解了大腦的各個功能，那麽如何自我介紹或者如何推銷妳的產品，也就有了基礎。妳 要用鱷魚腦的思考方式去與對方溝通，而不要用新大腦皮質的思考方式去與對方溝通。
大家可以想壹想，電影大片都是如何開場，以今年大熱的《戰狼二》為例。壹開場，壹群海盜帶著AK47開著快艇到壹艘貨運輪船的旁邊，他們開槍劫持貨物。輪船拉響紅色警報，船員紛紛往裏面躲。這時候吳京快步跑到甲板前跳下水，遊到快艇旁邊，壹個人赤手空拳在水下把六個海盜幾百並綁了起來。
在這六分多的時間裏面，妳的註意力完全被吳京的身手緊緊吸引。他沒有給妳任何新的概念，沒有給妳講任何新的道理，甚至都沒有臺詞。妳可能在無數的大片裏看到過類似的開頭，但每壹次妳依然會信。
大腦的運作機制，首先是要生存，然後是社會關系，最後是解決問題。 只有先引發生存上的危機感，才會逐漸上升到社會關系與解決問題部分。而什麽樣的信息能夠打動鱷魚呢？簡單清晰、沒有危險，以及最重要的是有趣且新奇。妳要通過這樣的方式去打動別人，否則妳永遠沒有辦法吸引聽眾的註意力。
寫自我介紹的要點
我們繼續講《如何寫好壹份亮點突出的自我介紹》。要寫好自我介紹有這麽壹些要點：
壹，研究壹下對方的背景。 如果妳去面試，就先研究壹下公司的文化與面試官的背景。最好還能再研究壹下這個公司比較突出的員工，或者這家公司的領導提倡和突出的內容，從中去找結合點。
我以前曾經給媒體和合作夥伴做過《如何使用LinkedIn》的分享。通過LinkedIn或者脈脈妳可以找到很多公司與面試官的背景資料。相似的經歷背景，***同的興趣，***同的朋友，都可以成為切入點。
第二，妳可以 用萬能演講法去講壹個自己的故事 。我在之前的課程中曾經介紹過《發現心智模式》這本書的作者張尚峰先生。他提出過壹個萬能演講法的概念。他說，無論碰到任何壹個題目，都可以講得出彩，或至少不是特別差。
當時他出了壹個題目來考我。他說，請妳以佛陀為題，給妳壹分鐘的時間思考，然後開始講。我快速思考了壹下說：提起佛陀呀，這讓我聯想到感恩；而談起感恩，我覺得在我過去的生命中有幾個貴人，讓我覺得特別值得感謝。壹個人是趙嘉敏，他創辦了譯言網，是我大學時對我影響最深的網站。因為通過譯言翻譯文章。讓我知道壹篇好文章的標準是什麽。我很感激畢業後第壹份工作就讓我建立了如此高的標準，他讓我受益至今。這個故事雖然不算多麽的精彩，但想到這是壹個極高難度的命題，能完成就已經很不錯了。
這裏的萬能研究法就是把任何壹個話題都與妳的親身經歷聯系在壹起。妳的親身經歷更容易引發別人的***鳴。我在插座學院的課程，有好幾位研究助理幫我準備素材，林林是其中非常突出的壹位。我邀請她加入了寫作精英群，需要她做自我介紹。
在長長的自我介紹裏面，她寫了這麽壹段話。：她說，今天被老師拉進群，有幸能夠認識很多優秀的人。記得前壹陣看到過壹句話，對我觸動特別大。要想跑得遠，大家壹起跑。上學的時候，無論是初中的冬季長跑，還是高中的徒步、50公裏拉練，都是大家壹起行動。甚至到大學裏復雜的機械制圖，都是我們壹個宿舍的女生，在走廊裏邊，從晚上10點壹直討論到早上7點之後。在壹個200人左右的班級裏面，只有我們幾個女生交了作業。那種成就感是無以言表的。同時，也讓我懂得了有些事情壹定要大家壹起來做。大家壹邊鼓勵壹邊前行，才能走得更遠。
群裏有同學聽了以後立馬反應說，我就註意到了50公裏拉練。我認為林林的自我介紹比我上壹段的要精彩，因為她寫了壹個很好的故事。通過這個故事告訴了大家壹個樸實的道理——要想跑得遠，大家壹起跑。她可能沒有寫過萬能演講法，但她很自如的把萬能演講法用在了自我介紹裏面。
第三 ，用對比與沖突來講故事 。在第四季的奇葩大會裏面，有壹位選手叫做劉楠，他是蜜芽的創始人。在講到投資的時候，他說自己精心編寫了這麽壹條短信：徐老師妳好，我是壹名北大畢業生，現在在開淘寶店。我的銷售額已經有3000萬了，但我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，我是壹個陷入困惑的青年，妳有時間開導壹下我嗎？
大家看這條短信非常的有意思，我逐句解讀壹下。“我是北大畢業生”，那代表著他是高學歷的精英；但現在在開淘寶店。北大畢業，為什麽要去開淘寶店，是混的不行嗎？在這裏很容易讓人聯想到北大畢業去賣豬肉之類的故事。隨著這句大的反差，可以勾起徐小平老師的註意了。
“我的銷售額已經有3000萬了”，這個時候又來了壹個反轉。雖然開淘寶，但是賺的不少啊。“但我非常不快樂”。我能賣3000萬，我很掙錢，但是我不快樂。“我聽說您是青年的心靈導師，我是壹個陷入困惑的青年，妳有時間開導壹下我嗎？”大家可以註意下，徐小平老師過去很多年以來，壹直都是青年導師的形象。他也壹直很樂於幫助優秀的年輕人去解答疑惑。所以，他說的這句話——您是青年的心靈導師，而我是壹個陷入困惑的青年，又能很好的打動徐小平老師。所以，在收到短信兩分鐘以後，徐小平立刻給劉楠回了壹個電話。之後，他就成為了劉楠的天使投資人。
第四， 把缺點扭轉為優勢。 斯大林他有濃重的格魯吉亞口音，公開講話的時候能音量也非常的小。如果沒有麥克風，周圍的人甚至聽不清他在說什麽。和列寧、希特勒等人對比，斯大林毫無優勢可言。於是斯大林的就告訴別人說他自己是壹個實幹家；他強調自己不吹噓、不炫耀，因為笨嘴拙舌，所以總是踏踏實實做好自己的工作。
斯大林的做法可以給我們很多的啟示。很多人說，要盡量掩蓋自己的缺點，突出優點。其實妳可以講自己的缺點。在每次講完自己的缺點之後，妳都要加上壹個“但是”。比如說妳可以說自己性子比較急，但壹定要加上自己的執行力強，看不得事情拖拖拉拉。比如說妳可以說自己出貨比較慢，但是因為自己比較心細，關註細節，所以顯得比較慢而已。
自我介紹說自己缺點的好處是當別人在看到妳的缺點的時候，會更容易接受，因為妳已經告訴他了。所以，在她看來是理所應當的。
第五 ，多傳遞積極信息 。很多人認為應該誠實講出自己的優點和缺點。親密的朋友和伴侶之間，我認為是適用的。但是在新認識的人面前，要盡可能釋放積極的信息。比如說我最近開始健身，壹個月就瘦了五斤，以前只能跑三公裏，現在能跑五公裏。再比如我在網上開壹門公開課，沒怎麽宣傳，就有1萬個人報名收聽。傳遞積極信息，可以讓別人對妳有好感。
第六， 講壹件妳做過的成功的事，哪怕是壹件小事都可以。
第壹，妳可以找壹個 成功案例 。我有壹位學員，他兩年前通過在行約過我。這兩年間呢，他嘗試寫過各種類型的文章。最近有壹條熱點新聞是這麽說的：麥當勞公司改名金拱門。借助這個熱點信息，他花9800元買下金拱門的域名，壹小時後她以25000元賣掉，凈賺15000元。同時馬上寫了壹篇文章《因為麥當勞改名，我在壹小時內賺了15000元》。這篇文章在三天內有15萬加的閱讀，在原本只有4000粉絲的情況下，這篇文章給他帶來了6000粉絲的增長。在很多群裏他再去做自我介紹的時候，他只需要甩壹下這篇文章，大家就知道了。
第二，妳可以通過 自己的興趣 去找。像星巴克的CEO，他是魔獸世界的70級祭祀、遊戲公會領袖。他每周會打六個小時的遊戲，因為他認為自己從遊戲中學到了關於領導和管理的核心。同樣的姚明和周傑倫也是知名的魔獸玩家。妳可以去跟別人講妳的興趣，讓別人了解妳。
第三，妳甚至可以 從找電影資源的能力 開始。如果妳能找到小眾的電影資源，說明妳做搜索和研究的工作不錯。如果讓妳給壹個課程找資料，妳也能找得到。要而想寫好壹篇文章，也需要有非常強的搜索能力。
第四，就是要 幹壹票大的 。有壹些人不需要自我介紹，比如說喬布斯，馬化騰和雷軍，做什麽事不需要做自我介紹的。有壹些人的需要做壹定的自我介紹。比如說李笑來、羅振宇，他們在壹些人群中有人認識；在壹些人群中，別人不認識他。當然了，還有壹些人的需要做更大範圍的自我介紹。
所以，每個人都應該盡可能的專註去把壹件事情做好，成為這個領域的專家。這樣子的話，妳就可以不用為自我介紹而發愁了。那這句話，我同時也是寫給我自己的。